Trabalhos academicos

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO TENIR

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ALUNOS: CAROLINA DO ESPÍRITO SANTO REIS RA: 417066 CESAR CORREA RA: 432026 FRANCIELY MENCHIK MELLO RA: 428517 JOSELAINE FERREIRA AMORIM RA: 430776 LUÍS HENRIQUE CORRÊA DA ROSA RA: 333092

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CORUMBÁ MS
2013
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO TENIR

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS SEMESTRE: 1º
TUTOR PRESENCIAL: FERNANDO SANTOS BUENO
PROF. EAD: Ma. KAREM GRUBERT ROJAS
ALUNOS: CAROLINA DO ESPÍRITO SANTO REIS RA: 417066 CESAR CORREA RA: 432026 FRANCIELY MENCHIK MELLO RA: 428517 JOSELAINE FERREIRA AMORIM RA: 430776 LUÍS HENRIQUE CORRÊA DA ROSA RA: 333092

CORUMBÁ – MS
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
ETAPA 1
ETAPA 2
ETAPA 3
ETAPA 4
CONCLUSÃO
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

INTRODUÇÃO
Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na história de Esaú e Jacó, o relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.
A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.
Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas