Tecnicas de negociação

Eliel da Silva Sousa RA 410540 Joicy Noleto Maciel RA 410638 Klennya R. P. de Oliveira RA 410664 Sebastião F. de Moura RA 410814

Técnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

PALMAS
2013

Eliel da Silva Sousa RA 410540 Joicy Noleto Maciel RA 410638 Klennya R. P. de Oliveira RA 410664 Sebastião F. de Moura RA 410814

Técnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

Trabalho de Gestão Pública apresentado à Universidade Anhanguera, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Professora Mestre. Karemm Grubert Rojas.

Eliel da Silva Sousa RA 410540 Joicy Noleto Maciel RA 410638 Klennya R. P. de Oliveira RA 410664 Sebastião F. de Moura RA 410814

Técnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

Trabalho de Gestão Pública apresentado à Universidade Anhanguera, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Professora Mestre. Karemm Grubert Rojas

RESUMO

Até o início dos anos 80 a negociação, no Brasil, era uma habilidade exigida e tida como prerrogativa de apenas alguns agentes organizacionais. Vendedores, compradores e negociadores de Recursos Humanos eram os legítimos donos desta habilidade, ou seja, agentes que operam na fronteira da empresa com algumas de suas interfaces (fornecedores, clientes, sindicatos).Mudanças na nossa concepção de