Macna

vista deve satisfazer as necessidades e desejos. 14. O poder da atitude Encare a negociação como um jogo. Procure se envolver mas nem tanto. Observe o ambiente. Procure gostar de negociar. Leia as expressões não verbais emitidas pela outra parte. A MACNA (Melhor Alternativa em Caso de Não ter outro Acordo) Melhor resultado que se pode obter em uma negociação antes que a outra parte desista. Como se constrói? Definir aonde quer chegar e suas alternativas Primeiro: Procure…

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. Na…

quantidade mínima e a quantidade desejada de recursos. Já em custos, pode ser o valor de orçamento mínimo e o máximo desejado para a execução de um determinado projeto. 4. MACNA: A MACNA seria um plano B para a negociação. Ela é utilizada quando não se consegue fechar a negociação com a ZOPA definida anteriormente. A MACNA pode ser a “carta-na-manga” para garantir o sucesso de uma negociação. Como exemplo prático, podemos utilizar uma negociação de salário, onde o funcionário leva…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

transformador de entradas em saídas. A idéia é converter essas entradas em saídas positivas, isto é, em negociações ganha-ganha. Quais são os componentes existentes no processo de negociação? R: Abertura, valor limite, posições, interesses, MACNA (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) e concessão.

cliente tinha muito interesse em comprar a TV e o vendedor em vender. Houve concessão por parte do vendedor que abrir mão de uma parte da comissão e também do cliente que abriu mão do seu desejo inicial de conseguir um desconto de 10%. Houve o uso do Macna = antecipação as informações do outro lado. Negociação 2 : O uso da abordagem Integrativa Situação: Um estagiário administrativo de uma empresa não se sente feliz e satisfeito com a função que foi destinada a ele: controlar o…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. …

ser ultrapassado Posições - soluções pré-concebidas para se obter um determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. 38

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. – Negociação Competitiva tem-se para cada ganho uma perda correspondente. É…