: Introdução a Técnicas de Negociação 1ª e 2ª ETAPAS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Introdução a Técnicas de Negociação
1ª e 2ª ETAPAS
Curso: Ciências Contábeis.

Campo Grande
2014

Técnicas de Negociação: Introdução Técnicas de Negociação
1ª E 2ª ETAPA
Curso: Ciências Contábeis

Atividades práticas supervisionadas – ATPS, Técnicas de Negociação. Trabalho para composição de notas, 1ª e 2ª Etapa, sob a supervisão e orientação do professor Especialista Carlos Hoffman .

Campo Grande
2014

INTRODUÇÃO

Esta atividade prática supervisionada tem por objetivo estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz, a convivência e o trabalho em grupo, desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado, oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem, direcionar o estudante para a emancipação intelectual e aplicar um procedimento que será utilizado na vida profissional dos estudantes de administração relacionado a técnicas de negociações.
A proposta é que o grupo desenvolva um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força para expandir os negócios.

RELATORIO
NEGOCIAÇÃO
A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros.
Existem diferentes definições de negociação.
"Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)
"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento