ATPS Tecnicas De Negcia Ao 1

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
Faculdade Anhanguera de Indaiatuba
Ciências Contábeis

NOME / RA
Ana Paula Rodrigues 3219529768
Francieli Tais S. Bobato 2164255978
Thais de Fátima Casale 3228537769

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Indaiatuba
2015

NOME / RA
Ana Paula Rodrigues 3219529768
Francieli Tais S. Bobato 2164255978
Thais de Fátima Casale 3228537769

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Jucimara Iara S Zintl Frade.

Indaiatuba
2015
SUMARIO
Conteúdo
1-INTRODUÇAO 4
2- ETAPA 1 5
3- ETAPA 2 9
4 CONCLUSAO 11
5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12

1-INTRODUÇAO

A negociação empresarial é um enfoque sistêmico e com visão estratégica, no qual é a apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações mais estratégicas e abrangentes, é o uso da informação e do poder a fim de influenciar o comportamento humano. É um processo onde duas ou mais pessoas se desligam de seus propósitos e entram em divergências, onde muitas das vezes não conseguem chegar a um acordo, onde podemos ver as variações nos processos.

2- ETAPA 1

O processo de negociação.

Esta atividade é importante para que você possa compreender como o processo de negociação está presente no dia a dia das organizações e, portanto, é importante para que as empresas montem suas estratégias.

Passo 1