Macna

Acordos) 3. Qual a relação custo benefício da sua proposta? 4. Que outras oportunidades de negócios poderão surgir? 5. Que propostas alternativas poderão ser oferecidas? 6. Que termos e condições poderão ser propostos para o negócio? 7. BATNA/ MAANA/ MACNA - The Best Alternative To a Negotiatied Agreement - Melhor Alternativa à Negociação de Um Acordo. 8. Qual a sua MASA (Melhor Alternativa Sem Acordo)? 22 Verificação Avalie o processo e as atitudes. O que funcionou? O que não…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotados por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)[. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.…

integrativa, me planejei melhor quanto aos argumentos e quanto a informações, criei moeda de trocas, consegui definir melhor o objeto do negocio. Já em compras , fiz o mesmo planejamento , tive o mesmo tipo de abordagem , porém tinha o eu ponto de recuo (MACNA) muito caracterizado, porém quando alertei o comprador teríamos uma relação de ganho zero , novamente ele mudou a abordagem e partiu para uma relação ganha ganha.

argumentos toda argumentação visa afetar alguém, argumentos racionais/substantivos e emocional (relacionais precisam ter valor e é sempre a outra parte que o atribui. Limites e Pontos de recuo sinaliza a possibilidade de não atendimento das necessidades e MACNA melhor alternativa em caso de não acordo, determina qdo o negociador deve retirar-se da negociação RESOLUÇÃO DE CONFLITOS: Direta – Negociação / Método Alternativo – Mediação e Conciliação. MEDIAÇÃO: envolvim de 1 terceiro q por…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. * Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. * MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)[8]. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

proposta? 4. Que outras oportunidades de negócios poderão surgir? 5. Que propostas alternativas poderão ser oferecidas? 6. Que termos e condições poderão ser propostos para o negócio? 32 Planejamento da Negociação Objeto do negócio 7.BATNA/MAANA/MACNA - The Best Alternative To a Negotiatied Agreement Melhor Alternativa À Negociação de Um Acordo. 8. Qual a sua MASA (Melhor Alternativa Sem Acordo)? 33 11 28/3/2011 Planejamento da Negociação Verificação • Avalie o processo…

antigas diretoras -Ela não se adaptar e romper o contrato. -Como a equipe subordinada a antiga diretoria vai enxerga-la, se vão aceitá-la como diretora. -Se ela não se adaptar, ter que pagar um salário alto durante o período de aviso prévio. MACNA Silmara -Procurar outros escritórios e outras oportunidades de emprego. -Oferecer serviços terceirizados enquanto elas não restabelecem uma nova diretoria. Escritório F -Procurar outras pessoas que possam assumir esse papel na empresa.

negociar. Toda informação é produtiva e pode ser usada em uma negociação futura. Na negociação é importante estabelecer parâmetros como, por exemplo, limite máximo e mínimo, quanto estamos dispostos a pagar e receber, ou seja, melhor alternativa (MACNA), ou limite (ZOPA) Zona de Potencial Acordo. As principais habilidades de um negociador são: Concentrar-se nas idéias, tomar cuidado ao falar de mais, gerar preconceitos e focar sempre no objetivo central da negociação. Apresentar…

compromisso, da especialização, de conhecer as necessidades, do investimento, da recompensa e da punição). Tendo em vista o poder que temos, nem sempre conseguimos aquilo que almejamos, por isso é importante identificar o melhor que podemos conseguir (MACNA – Melhor Alternativa em Caso de Não ter outro Acordo). Para isso devemos primeiro saber onde esperamos chegar, as alternativas, se existem outros fornecedores, se existem produtos alternativos, saber quais aspectos que é possível…

transformador de entradas em saídas. A idéia é converter essas entradas em saídas positivas, isto é, em negociações ganha-ganha. Quais são os componentes existentes no processo de negociação? R: Abertura, valor limite, posições, interesses, MACNA (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) e concessão.