Macna

demonstrado • Ao fim, como Carter se encontra em posição de poder, apresenta a evidência de que tudo o que resta a Dan é o seu emprego (sabendo que na idade dele será difícil encontrar outro); • Apesar de não demonstrado no filme, conclui-se que a MACNA de Carter seria despedir DAN, caso ele não aceitasse sua oferta. Cena 2 – O que foi demonstrado • Pode-se dizer que para DAN: - O limite máximo era não aceitar ser o braço direito de Carter, mas manter seu emprego - O…

x investimento necessário. Contudo foi apresentada a estrutura da empresa Embalagem de certificações de qualidade e experiência para este tipo de produto, visando ter a preferência com relação aos demais concorrentes. Limites, pontos de recuo e Macna A empresa Embalagem conhece o mercado em que atua e sabe que as condições apresentadas não são praticadas pelos concorrentes, portanto para nível de cliente o ponto de recuo é sempre quando o cliente tenta levar mais vantagem do que o…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formadas pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

com poder de referência tem características pessoais que atraem os outros. Alternativas: para caso de não chegar a um acordo é fundamental ter alternativas para contrabalancear a balança do poder. BATNA best alternative to negotiate agreemente ou MACNA melhor alternativa em caso de não acordo. Ajuda a recusar um acordo que devesse recusar e fechar um acordo que atenda toda sua expectativa. BATNA (ações p/ desenvolver): Aperfeiçoar algumas ideias mais promissoras e converte-las em…

deverá estar pautada em moedas de troca, das quais poderão ser concretas palpáveis, concretas, tangíveis ou emocionais, ou ainda sentimentais, psicológicas. Porém o dinheiro é a moeda ou o valor principal de intercambio. Limites pontos de recuo e MACNA Momento em que devemos nos retirar da negociação, “até onde poderíamos chegar à negociação”.

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo

SUSPEITOS Abordagem Colaborativa 4 – Moedas de Troca Vídeo: Cruzada 4 – Moedas de Troca CASE: FÉRIAS ADIADAS 5 – Campo de Negociação 5 – Campo de Negociação Oferta de Abertura, Limites, Ponto de Recuo 6 - Opções Mutuamente Satisfatórias e MACNA 7 - Critérios Imparciais e Objetivos Vídeo: O Vôo da Fenix 8 – PIT: Poder + Informação + Tempo 8 – Poder na Negociação 8 – Fontes de Poder Fontes de Poder Fontes de Poder Fontes de Poder Fontes de Poder Fontes de…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)[8]. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.