Macna

Moralidade • Precedente • Persistência • Capacidade de persuasão • Atitude MACNA: Melhor alternativa em caso de não ter outro acordo. “O melhor que posso conseguir.” Identificar MACNA: “o que eu quero?”; planejamento; alternativas; preço; prazo; condições de pagamento; valores alternativos. MACNA não existe, precisa ser desenvolvida. Não depende de ser o maior ou o mais forte e, sim, da qualidade de sua MACNA. Foco: processo de negociação; habilidade; oportunidade. Outras…

persistência – O Poder da capacidade persuasiva – O poder da atitude. ------------------------------------------------- O PODER PODER ----- MACNA = Melhor Alternativa em caso de não ter outro acordo ------------------------------------------------- MACNA = O Melhor que posso conseguir ------------------------------------------------- Para identificar sua MACNA : - Onde espero chegar? – Quais minhas alternativas?Entre os atuais fornecedores?/Existem novos potenciais…

conforme o fluxo de funcionários que irão precisar dos serviços odontológicos. Limites, pontos de recuo e macna. Na negociação é de grande importância que seja estipulado um limite mínimo ou máximo para que se tenha uma base de uma negociação favorável. Os pontos de recuo é fundamental na negociação quando ocorre uma divergência de ambas as parte na busca de seus objetivos. A macna é o ultimo ponto na negociação quando ambas as parte não querem ceder, tendo uma…

Pontos de Recuo e MACNA Por conta da inflexibilidade das partes, a continuidade daquela estratégia de negociação não atenderia a necessidade do projeto. Por intermédio do Coordenador do Projeto cada setor foi obrigado a estabelecer seu MACNA para a continuidade do Projeto. MACNA “Comercial”: Manutenção parcial das exigências em relação as novas adequações das agências, ou seja, apenas uma parte do que fora solicitado no início seria atendimento pelo projeto da Engenharia. MACNA…

objetivo – ter balizador, justiça. Explicar o seu sim e não baseado em argumentos. 5. Moedas de troca = trocáveis 6. Campo de negociação 7. MACNA = Tipo de alternativa / fonte de poder Ex: Monopólio 4 e 5 são os dois princípios que faz o outro lado se movimentar. Ex.: Eu quero vender por 5 e o outro quer comprar por 10. 3 e 7 macna forte também é fonte de poder. 1- Posição x Interesse O negócio não busca posição, mas sim interesses.

informações). Limites, pontos de recuo e Macna ZOPA – zona de provável acordo – uma faixa de resultados compreendida entre o desejável e o limite aceitável (mínimo ou máximo) em jogo. Planejamento de coo evitar pagar mais por aquilo que deseja, ou receber menos pelo que se esta oferecendo a outra parte. Os pontos de recuo são os pontos a partir dos quais se caminha para uma posição na qual as necessidades não serão satisfeitas, então neste ponto o melhor eh recuar. MACNA – melhor…

analisarmos as empresas prestadoras de serviço para sustentação e administração do ambiente pós-implantação, quanto à sua reputação entre seus clientes, qualidade e maturidade do serviço, benchmark, expertise na solução, etc. Dessa forma criamos nossa MACNA e a tornamos mais forte para a negociação. Conseguimos através do planejamento inicial, municiarmos de todas às prerrogativas possíveis, além de verificarmos tudo sobre o funcionamento em nuvem, sobre o mercado, principais…

os limites máximo, mínimo e Macna. 1 Planejamento e preparação para a negociação •Estabeleça o negociador que vai liderar o processo. •Crie uma pauta ou sequência mais conveniente. •Avalie possíveis implicações de longo prazo dos assuntos. •Avalie quem são os “fantasmas “do outro lado. 1 Planejamento e preparação para a negociação • Em negociações de contratos, quatro áreas deverão estar cobertas: Comercial, técnica, legal, financeira. MACNA Conhecer nossa Macna significa saber o…

descritas ou implícitas“. Portanto a percepção dos envolvidos na negociação estará relacionada com suas expectativas. Eles enxergarão sucesso, ou uma negociação de qualidade, a medida que sua percepção do resultado superar sua espectativa inicial. A MACNA da negociação: Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo – deve-se sempre estudar uma solução alternativa, ou uma segunda opção de que ação tomar caso não se consiga chegar numa solução para as divergências. Com outra…

Informação é recurso de troca. Escondem ou dissimulam preferências. Manipulam acordos e contratos. Comportamentos baseados na cautela. O quê é MACNA? Popularmente conhecido por Plano B. Determina quando o negociador deve se retirar. Estabelece os limites máximo e mínimo para um acordo. Cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. MACNA é dinâmica de acordo com possibilidades de satisfação. Posição Máxima: O que você aspira obter se puder ter tudo o que deseja. Posição alvo: O que