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Negociação

Atualmente trabalho em indústria farmacêutica de grande porte, atuando na área de frota de veículos, minha principal função é comprar carros e disponibilizar recursos financeiros para abastecimento e manutenção, para isso, preciso diariamente negociar, seja com os fornecedores, com os funcionários que utilização os carros da empresa e com os funcionários que estão sob minha gestão.

O objetivo desta área dentro da organização é disponibilizar o carro, como ferramenta de trabalho, para que os usuários possam realizar as vendas dos produtos da empresa, meu papel é garantir que estejam sempre com estes recursos disponíveis, ao mesmo tempo preciso manter um equilíbrio financeiro, que é quanto a empresa dispõe de verba para atender estas necessidades, e por outro lado, tenho diversos fornecedores, com o interessa claro de lucrar mais. Neste ciclo, existe negociações constantes, com os fornecedores, empresa, funcionários, meu gestor e clientes internos, para obter êxito em tudo é necessário uma boa negociação, para chegar em um bom resultado é preciso entender seus estágios.

O primeiro passo é o planejamento e preparação, consiste em identificar antecipadamente os principais assuntos e buscar informações relevantes, fazer planos para cada assunto separadamente, considerar a melhor alternativa para negociação de um acordo. Aplicando as técnicas no meu dia a dia, vou utilizar apenas um assunto como referência para abordar essas técnicas, a compra de veículos 0 km, neste sentido é importante estudar o mercado automotivo, saber como estão as vendas, os estoques das concessionárias, as opções de compra, os pontos fortes e fracos do fabricante e modelo especifico do veículo a ser negociado.

O próximo passo é o estágio preliminar, onde deve ser criado um clima de confiança, mostrando os sinceros propósitos, objetivos comuns, apresentação das suas credenciais, ser gentil, controlar suas emoções, ser elegante, aproveitar para conhecer melhor a outra parte,