Técnicas de Negociação

Anhanguera Educacional- UNIDERP
Tecnologia em Gestao de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação
Acadêmicos:
xxxxxx RA: xxxxx

Atividades Práticas Supervisionadas

Profa.Ma. Karem Grubert Rojas

Anápolis, 15 de abril,2013
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SUMÁRIO
Definições de negociação -------------------------------------------------------------------------- 3
Conceito de Negociação ---------------------------------------------------------------------------- 4
Introdução --------------------------------------------------------------------------------------------- 4
Desenvolvimento ------------------------------------------------------------------------------------- 5
Conclusão ---------------------------------------------------------------------------------------------- 6
Referencias bibliográfica ----------------------------------------------------------------------------- 7
Desafio -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
Roteiro de preparação para negociações salariais ------------------------------------------------- 9

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.

NEGOCIAÇÃO: Ato ou efeito de negociar.
NEGOCIAR: Fazer negócios; comerciar, comprar ou vender.
"Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)
"Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995)
"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para