Liderança Vendas

Escola Superior de Gestão, Hotelaria e Turismo Comportamento Organizacional Tema: Liderança Subtema: Liderança Transformacional e Transacional Libertador de energias Inteligência Dirigir Emoção Razão Autoconfiança Reúne a equipa Curso: Gestão Ano Letivo: 2012/2013 Docente: Joaquim Contreiras Discentes: Rita Cisneiros, nº 45375 Tânia Louzeiro, nº 44853 Vanessa Freitas, nº 44505 Portimão, 29 de Abril de 2013.Índice

Estilos de Liderança ou Liderança Opostas Na Liderança autocrática o líder é focado apenas nas tarefas. Este tipo de liderança também é chamado de liderança autoritária ou diretiva. Nome do Autor: CHIAVENATO, Idalberto Nome do Livro: Introução à teoria geral da administração Data e Local: Rio de Janeiro: Campus, 2000 Edição: compacta Este estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém…

Administração em 1916 As funções básicas da empresa Fayol salienta que toda empresa apresenta seis funções, a saber: 1. Funções técnicas, relacionadas com a produção de bens ou serviços da empresa. 2. Funções comerciais, relacionadas com compra, venda e permutação. 3. Funções financeiras, relacionadas com procura e gerência de capitais. 4. Funções de segurança, relacionadas com proteção e preservação dos bens e das pessoas. 5. Funções contábeis, relacionadas com…

monografia tem como tema de estudo a arte de formar e gerenciar uma equipe de sucesso no setor de vendas com foco na negociação e no papel do gestor nesse processo. Para tanto, buscar responder o seguinte questionamento: como formar e gerenciar equipes de sucesso no setor de vendas tendo como foco o processo de negociação? A escolha deste tema se deu em virtude da preocupação em saber que gerenciamento de vendas vai além de conceitos. Busca-se uma dinâmica de um trabalho desafiador…

exessiva. Respostas 02: Existe a liderança por parte do Médico e dos estudantes de medicina que lideram eles de uma forma rígida e que eles tem que ser tratados da forma da medicina mesmo. (liderança autocrática) Outro líder é Patch Adams que lidera seus amigos em uma forma nova de ter uma melhora muito significante de seus pacientes que é pela forma de sorrisos. (liderança situacional) Liderança autocrática, pois o líder é focado apenas nas tarefas. Liderança Situacional,…

HOTERDAN – hipermercados. Nesse período sua meta de vendas foi de 1.600.000. Tendo como venda total realizada de 2.000.000 ano, o lucro total da empresa chegou a 477.000 durante todo o ano de 2012. Porém o ano seguinte, o hipermercado começou a perder sua lucratividade, mesmo tendo suas vendas muito boas. A meta estipulada pela organização foi de 2.100.000,00 baseadas nas vendas do ano anterior (2012). Nos três trimestres do ano de 2013 as vendas igualaram ou superaram suas metas, porém…

INSTITUTO DE EDUCAÇÃO SUPERIOR DA PARAÍBA – IESP DIREÇÃO ACADÊMICA COORDENAÇÃO DO CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO ANTONIONE DE CASTRO MADALENO O PAPEL DA LIDERANÇA E A SUA INFLUÊNCIA NA MOTIVAÇÃO DE EQUIPES: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA THIAGO CALÇADOS Cabedelo – PB 2013 ANTONIONE DE CASTRO MADALENO O PAPEL DA LIDERANÇA E A SUA INFLUÊNCIA NA MOTIVAÇÃO DE EQUIPES: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA THIAGO CALÇADOS Trabalho de Conclusão de Curso, apresentado ao…

habilidades de ordem prática a partir da base conceitual. Para isso importantes temas foram revisados, dentre eles destacamos a Análise de Capital de Giro, Contabilidade e Gestão, Índices Financeiros, Previsão de Vendas, Orçamento de Caixa, Incerteza no Processo Decisório, Liderança Situacional, Aptidões do Trabalho em Equipe. 1 Acadêmicos do curso de Engenharia de Produção 8ª fase, do Centro Universidade Para o Desenvolvimento do Alto Vale do Itajaí CONTABILIDADE E…

Gerenciar a equipe de vendas, desenvolver novos negócios, gerir o pós-vena e acompanhar relatório financeiros, avaliar resultados e propor soluções, elaborar relatórios de acompanhamento de vendas, desenvolver e estreitar relacionamento com clientes, elaborar propostas comerciai contratos, gerenciar relacionamento com clientes. Aumentar faturamento. Perfil: senso de negocial e responsabilidade, excelente comunicação escrita e oral, racicionio rápido, conhecimento em excel,…

Rodada: 5 à 8 Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise Diretoria Marketing/Vendas Alunos: Patrícia do Carmo e Silva Disciplina: Jogo de Negócios Turma: FGVSIM_0785 Introdução O relatório a seguir tem como objetivo a análise das estratégias e planos de ação implementados pela Diretoria Comercial (Marketing e Vendas) nas rodadas 5 à 8 da disciplina Jogos de Negócios – FGV. Política e estratégia inicialmente adotadas Inicialmente a estratégia utilizada pela empresa TEEN…