Liderança Vendas

Claudinéia Tagliocolo Geraldino Carneiro de Araújo Faculdades Integradas Rui Barbosa - FIRB RESUMO O objetivo deste artigo é analisar o clima organizacional de empresa com base em quatro dimensões de análise: resistência à mudança, estresse, liderança e motivação. O referencial teórico apresenta o clima organizacional e expõe as dimensões de análise. A pesquisa se caracteriza como exploratória, qualitativa, foram realizadas entrevistas e observação in loco. Os resultados esmiúçam…

Tipos de estratégia no nível de negócios As estratégias de negócio dizem respeito à posição da empresa no setor em comparação a seus concorrentes, que são divididas em 5 forças competitivas: liderança em custos, diferenciação, liderança em custo focada, diferenciação focada e a estratégia integrada de liderança/diferenciação em custos. Nenhuma das cinco estratégias de âmbito de negócios é inerente ou universalmente superior às outras. A eficácia de cada estratégia dependerá das…

‘Casa Ceará’, que atua no ramo de móveis e eletroeletrônicos, localizada no centro comercial da cidade de Pirassununga/SP. Passo 2 LIDERANÇA Na visão organizacional define-se liderança como o estudo de perfis de liderança, estilos e comportamentos. Posteriormente predominam-se as abordagens contingenciais e situacionais. A primeira abordagem clássica de liderança, denominada dois traços, concentrou-se na qualidade das características pessoais, que diferenciam os lideres dos não…

Maximiano (2010, p. 79). Diante do exposto, para este 2º ano de gestão, a diretoria Comercial buscou compreender o mercado para poder atendê-lo e atingir os objetivos propostos pela empresa: a geração de receitas através da ampliação da quantidade de vendas e o aumento do lucro líquido. Mediante a isso, era vital determinar o posicionamento da nossa empresa neste 2º ano. Através do posicionamento é que decidiríamos a estratégia que governaria todo o nosso planejamento em marketing.…

Principais mercados: Estados, capitais, áreas e regiões. Participação no mercado: Sempre expresso em valores e percentuais: real, dólar, euro, etc. Evolução: Taxa anual de crescimento ou de queda. Sazonalidade: Favoráveis ou desfavoráveis à venda do produto; ou ainda inerentes ao próprio produto. C – CONSUMIDOR Hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto: Utilize os dados de pesquisas Influências ambientais e culturais: Utilize os dados de…

RA: 1566222857 14/04/2015 Rio Grande - RS 1.1Nomes da empresa: VENDE + 1.2 Pesquisar sobre os temas: Liderança, Maiêutica e Visão Sistêmica. Liderança - Liderança é um processo de desenvolver ideias e uma visão, com a ajuda de terceiros dar continuidade ao seu objetivo. Um líder deve ter como modelo base traços de liderança e um modelo comportamental de liderança. Um líder deve ajudar seus subordinados a manter-se motivados a conseguir seu objetivo comum focando na qualidade e quantidade

Desconhecido: Comportamento incógnito. Sem posicionamento. Liderança Saber influenciar de forma positiva outras pessoas, motivando-as em seu ambiente de trabalho é essencial. Função essencial de um líder. - Líder autocrático: Traz pra si a responsabilidade. Age sozinho. Postura agressiva. - Líder consultivo: Busca opiniões antes de tomar a decisão final. Pode ganhar a confiança dos empregados, ou pode perder a força da liderança por consultar e nunca considerar as informações. …

de resultados positivos, como os fatores motivação, capacitação e liderança são essenciais para este objetivo. Seus objetivos foram: Identificar técnicas de marketing pessoal que favoreçam ao profissional de atendimento resultados positivos; identificar a atual estrutura de atendimento bem como as estratégias utilizadas; propor mudanças no ambiente geral da empresa que priorize o atendimento de excelência bem como o aumento de vendas e resultados; identificar as características…

notas médias gerais para cada atributo, considerando os 136 questionários preenchidos. Dentre os 48 atributos destacados no questionário, os que obtiveram uma nota média alta (9 a 10 pontos) foram: integridade, visão estratégica, capacidade de liderança, visão da empresa, capacidade de decisão, foco no resultado, ética no trato das questões profissionais e aspectos sociais, capacidade de negociação, motivação, coordenação de trabalhos em equipe, habilidade interpessoal e atitude…

Benefícios .............................................................................................................. 12 Capítulo V ................................................................................................................. 12 Liderança e Poder .................................................................................................. 12 Cultura e Clima da Empresa ................................................................................... 20…