Liderança Vendas

Franco São Paulo 2013 Vendas Principais atribuições do departamento de Vendas: Os responsáveis pelo Departamento Comercial da empresa planejam, dirigem e coordenam as atividades de comercialização e venda dos produtos e/ou serviços da empresa. É através desse departamento que a empresa promove e realiza suas vendas. Em suma, o departamento Comercial é responsável pela ponte entre a empresa e os clientes e, com isso, deve promover, realizar e controlar a venda dos produtos…

e 2014 a empresa reduziu consideravelmente o seu quadro de funcionários, devido a uma crise do mercado, gerada principalmente no ano de 2014, em que o cenário de Copa do mundo , eleição e frequentes altas no Dólar causou uma brusca redução em suas vendas. A empresa não possui um setor de RH atuante, os processos de gestão de pessoas são realizados hoje pelo gerente financeiro. Tendo o auxilio de um escritório de contabilidade para realizar os serviços de DP, como: folha de pagamento,…

PERGUNTA 1 1. Uma empresa quer escolher sua localização no estado de Minas Gerais pelo critério de maior lucro. O custo fixo de cada um dos pontos de vendas está discriminado na tabela, assim como os custos variáveis, o preço de venda. Qual a localização a ser indicada? Localização Custo fixo por ano Custo variável por unidade Preço de venda Demanda Uberaba 775.000,00 127,00 182,00 14.500 Carmo do Cajuru 698.000,00 143,00 177,00 19.500 Montes Claros 665.000,00 137,00 193,00 12.700 Ouro Preto 590

sociedade constituída entre dois irmãos. Tem uma cultura de gestão familiar, onde o organograma, ainda sob avaliação, foi recentemente pré-definido com a ajuda de uma consultoria e apresenta-se com 01 diretoria e 06 áreas de lideranças (estoques, logística, finanças, vendas, administração e compras). O diretor-presidente, durante quase três décadas, liderou a empresa com conhecimento empírico, guiado apenas pela experiência própria adquirida ao longo dos anos. Nesse período a…

Segundo Porter há duas formas de se escolher o caminho no mercado para atingir a liderança, através da liderança em custos ou liderança em diferenciação, a “Be Green” utilizará a estratégia de liderança por diferenciação, pois acreditamos possuir uma inovação/novo produto e conceito. A area de pesquisa e desenvolvimento terá grande investimento, pois com novos entrantes com produtos iguais ou similares, adotaremos a liderança de custos. Componentes: 1 – Sistema de corrente…

Liderança Transacional Definição Liderança transacional e um estilo de liderança baseado em gestões de subordinados através de definições de metas e objetivos específicos, seguido pelo uso de recompensa ou punição para incentivar ou motivar o seu desempenho. Um líder transacional recebe a autoridade para liderar um grupo de pessoas, que concordam em segui-lo na organização de uma atividade pré-determinado, em troca de um resultado especifico, como uma recompensa. Esta compreende a “transação”

provoque vontade e exija algum esforço adicional. O treinamento no trabalho inclui rodízio de pesquisa, programas de aprendizagem, preparação de substitutos. É essencial para o crescimento do trabalhador, e o estimula a melhorar cada vez mais. A liderança é necessária em todos os tipos de organização humana, principalmente nas empresas e em cada um de seus Departamentos. Ela é igualmente essencial em todas as demais funções da Administração: o administrador precisa conhecer a motivação…

- BA 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 0Error: Reference source not found 2 ORGANIZAÇÃO 03 2.1 HISTÓRICO DA ORGANIZAÇÃO 04 2.2 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 06 2.3 COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL 07 2.4 CULTURA ORGANIZACIONAL 08 2.5 ESTILOS DE LIDERANÇA 08 3 DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES DESENVOLVIDAS 09 4 CONCLUSÃO 11 5 CRONOGRAMA DE AÇÃO 12 REFERÊNCIAS 13 1 INTRODUÇÃO O estágio Supervisionado I é um processo de aprendizagem fundamental para o profissional que…

humanos (Monografia) | | | 013 | CRM “CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT” - (Gerência do relacionamento com o cliente): seus conceitos, aspectos de implantação de sistemas de CRM e tendências do mercado (Monografia) | | | 015 | Estilos de liderança (Monografia) | | | 016 | Falta de emprego ou falta de capacitação? (Monografia) | | | 028 | A influência da avaliação de desempenho no desenvolvimento profissional (Monografia) | | | 030 | O desafio do gestor para…

CARGO: Líder de vendas REQUISITOS PARA O CARGO: * Ter habilidades com vendas; * Espírito de equipe; * Ter ética; * Ter pro-atividade; * Possuir poder de persuasão; * Ser criativo; * Ter paixão pelo o que faz; * Possuir visão estratégica; * Conseguir manter o equilíbrio entre impor e saber se impor; * Ter a habilidade de motivar sua equipe; * Ser paciente; * Ter a habilidade de colocar em prática os quatro pilares da administração. QUAIS SITUAÇÕES O LÍDER NORMALMENTE…