CARGO DE VENDAS

CARGO: Líder de vendas
REQUISITOS PARA O CARGO:
* Ter habilidades com vendas;
* Espírito de equipe;
* Ter ética;
* Ter pro-atividade;
* Possuir poder de persuasão;
* Ser criativo;
* Ter paixão pelo o que faz;
* Possuir visão estratégica;
* Conseguir manter o equilíbrio entre impor e saber se impor;
* Ter a habilidade de motivar sua equipe;
* Ser paciente;
* Ter a habilidade de colocar em prática os quatro pilares da administração.
QUAIS SITUAÇÕES O LÍDER NORMALMENTE ENFRENTA NO AMBIENTE DE TRABALHO:
* Desentendimentos e conflitos com a equipe;
* Equilíbrio entre a gerência e a realidade com a equipe;
* Situações inesperadas e constrangedoras perante os clientes;
* Trabalhar sobre pressão para atingir as metas estabelecidas;
PERGUNTAS PARA UMA ENTREVISTA DE EMPREGO PARA O CARGO DE LÍDER DE VENDAS:
Situação 1: Um cliente vai ao nosso escritório e gostaria de comprar uma casa no bairro de Candelária, até um determinado valor, no decorrer da conversa ele explica como deseja as características físicas da casa, no entanto você percebe que nós não dispomos de uma casa no bairro de Candelária nesse valor, mas temos outra com as mesmas características e como o mesmo valor estipulado em Lagoa Nova, bairro vizinho, o que você faria para convencê-lo a mudar de idéia?
OBJETIVO DA PERGUNTA: Analisar se o candidato tem habilidade com vendas e se possui capacidade de persuadir o cliente, além de analisar como ele reage diante de situações inesperadas.
Situação 2: Em outra situação, temos um cliente que pretende comprar um apartamento e nós disponibilizamos apenas de um apartamento que esta com suas instalações comprometidas. Como você venderia esse apartamento?
OBJETIVO DA PERGUNTA: Analisar se o candidato é ético e possui uma visão futura. Se ele visa um relacionamento fiel com o cliente ou se ele pensará apenas de forma momentânea, visando à venda e comissão que a venda trará para ele, observando se o interesse pessoal prevalece diante dos interesses da