FGV Online - Tarefa 2

Rodada: 5 à 8
Atividade: Tarefa Individual 2
Título: Análise Diretoria Marketing/Vendas
Alunos: Patrícia do Carmo e Silva
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: FGVSIM_0785
Introdução
O relatório a seguir tem como objetivo a análise das estratégias e planos de ação implementados pela Diretoria Comercial (Marketing e Vendas) nas rodadas 5 à 8 da disciplina Jogos de Negócios – FGV.

Política e estratégia inicialmente adotadas
Inicialmente a estratégia utilizada pela empresa TEEN LIBERTY (firma 4 nos Jogos Online), foi reduzir custos de maneira gradual de forma a obter capital suficiente para investir em ampliação de capacidade produtiva e redução de custos de produção buscando sempre crescimento de market share e liderança de mercado.
Adequação das práticas à estratégia da empresa
Tendo em vista que a empresa TEEN LIBERTY foi a vencedora do leilão, houve um aumento considerável na capacidade produtiva e redução relevante dos custos de produção. Assim sendo, todos os investimentos realizados em marketing e aumento da capacidade produtiva, começaram a ser revertidos em aumento da demanda e geração de fluxo de caixa positivo. Principais desafios encontrados pela equipe
O maior desafio da empresa foi encontrar o ponto de equilíbrio entre demanda (acelerada) e capacidade de produção da fábrica (limitada).
Principais conquistas da empresa
As principais conquistas da empresa entre P5 e P8, foi o aumento exponencial da demanda, crescimento de market share e geração positiva de fluxo de caixa (aumento da lucratividade). No contexto de saúde financeira da empresa e aumento de lucro líquido, foi possível quitar 100% dos empréstimos e investir em aumento da capacidade produtiva da fábrica e contínuo crescimento de demanda.
Principais controles implantados
No âmbito da Diretoria de Marketing e Vendas, os principais controles implantados foram as planilhas de projeção de demanda, considerando o histórico de vendas do estoque e a prazo, associadas