Liderança Vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 1 SUMÁRIO 1. VENDAS X MARKETING ........................................................................................ 4 2. DEFINIÇÃO DE MARKETING ................................................................................. 4 3. PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES (MASLOW)....................................................... 4 4. MODELO DOS 4 A’s................................................................................................ 5 5.…

Entendendo a Liderança Entende-se por liderança a capacidade de influenciar pessoas ou a equipe de trabalho em direção ao alcance dos objetivos, conquistando credibilidade, confiança e aceitação. Segundo Vergara (2003), liderança é a capacidade de exercer influência sobre indivíduos e grupos, para Robbins (1999), liderança é a capacidade de influenciar um grupo em direção à realização de metas. Para Hunter (2004), liderança é a habilidade de influenciar pessoas para trabalharem…

Alves | Danila Bressan Longo TITULO: Liderança Empreendedorismo e Trade Marketing 1. INTRODUÇÃO Este trabalho é baseado em pesquisa de conceitos e aplicabilidades em um único contexto entre liderança, empreendedorismo e trade marketing. 2. DESENVOLVIMENTO Liderança: Analisando o conceito de liderança compreendemos que é a arte de comandar pessoas, atraindo seguidores e influenciando de forma positiva mentalidades e comportamentos. A liderança pode surgir de forma natural,…

1. Liderança autocrática: Na Liderança autocrática o líder é focado apenas nas tarefas. Este tipo de liderança também é chamado de liderança autoritária ou diretiva. O líder toma decisões individuais, desconsiderando a opinião dos liderados. O líder é quem ordena, impõe sua vontade, centralizando todas as decisões. Este estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para disciplinar o

tais como: Planejamento, Organização, Liderança e controle, na medida em que trabalha com um planejamento à médio prazo, organiza tarefas desenvolvidas durante o planejamento colocando os planos em andamento, lidera e influencia um grupo de aproximadamente 20 colaboradores em busca de atingir as metas da organização e controla com um certo rigor a empresa principalmente se tratando da funções comercial e financeira. 2.2 Liderança e delegação do poder A liderança na empresa e…

.............4 III. IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA................................................................5 IV. TEORIA DOS TRAÇOS...................................................................................5 V. TEORIA DO COMPORTAMENTO.................................................................7 VI. TIPOS DE LIDERANÇA.................................................................................10 VI.1 Liderança Autocrática..............................

apresentar um projeto com ações motivacionais, apresentando ferramentas que estimulem e incentivem os colaboradores na execução da venda, além de aprimorar os serviços ao cliente. O senhor Luís Augusto, o gerente da loja, observou que os outros setores, como, caixa, almoxarifado, administrativo, T.I, limpeza, dentre outros, não entendem que também fazem parte da equipe de vendas, uma vez que é justamente por meio de seus serviços que a ‘Casa Ceará’ apresenta sua imagem e posicionamento…

10 e 11 Liderança .....................................................................................................................................................................11 Como os líderes monitoram o clima organizacional em suas equipes de trabalho .............................................11 Práticas formais para definir, disseminar e avaliar o perfil de competências para as lideranças .................... 12 Investimentos formais para a formação de lideranças…

LIDERANÇA O líder tem que se destacar do grupo, e influenciar. A influência é a verdadeira essência da liderança. Ser líder é influenciar pessoas a cooperar na consecução de um objetivo. Um bom líder é aquele que motiva as pessoas aumentando-lhes a satisfação, e não aquele que pensa que as pessoas precisam ser obrigadas a cooperar e a produzir, porque normalmente não o fariam. O líder tem o papel de ajudar da melhor forma possível o seu grupo na realização de um…

MBA EM GESTÃO COMERCIAL TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO – TCC POLÍTICA COMERCIAL LOCARRO AUTOLOCADORA Liderança e Motivação de Equipe de Vendas GOIÂNIA GO Outubro / 2010 MBA EM GESTÃO COMERCIAL POLÍTICA COMERCIAL LOCARRO AUTOLOCADORA Liderança e Motivação de Equipe de Vendas Trabalho de Conclusão de Curso – TCC apresentado ao Curso MBA em Gestão Comercial – Turma GCOM 03/10 – Local:…