Lewicki E Hiam

processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. Segundo os autores Lewicki e Hiam, a negociação pode ser entendida como um jogo. Esta conceituação baseia-se no fato de que a negociação não é um processo compulsório que ocorre independente da vontade dos envolvidos, e também o fato de haver uma sequencia lógica e previsível

negócios para alcançar o máximo que se deseja na negociação. Entre os principais autores que, considerando o enfoque sistêmico, têm uma preocupação maior com o desenvolvimento das habilidades dos negociadores, destacam-se, nierenberg, sparks, lewicki, hiam e olander. É por isso que, há muito por fazer para que as abordagens de negociação tenham uma maior preocupação com a questão sistêmica das habilidades dos administradores. Não se pode deixar de considerar a importância do assunto,…

questões de relacionamento, porém é importante se relacionar civilizadamente para dar continuidade à negociação. Utiliza-se de táticas e estratégicas, sem a preocupação de um relacionamento posterior, a chamada estratégia ganhar para perder. (LEWICKI E HIAM, 2003). 2.3.3 Negociação distributiva Uma negociação distributiva caracteriza-se por um cenário onde o resultado lucrativo de um dos lados corresponde a uma perda, ou seja, um menor lucro para o outro lado. Define-se como uma missão…

pessoal ou em uma organização, sempre estamos exercendo a prática de negociar. A partir de pesquisas de livros, artigos e vídeo aulas, que tratou-se do tema Negociação, na visão dos autores, Miranda (2000), Junqueira (1995), Martinelli (2009), Lewicki (2003), Stark (1999) e Cohen (1980) segue abaixo algumas Definições: Miranda (2000), afirma que há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem quando umas das partes ficam satisfeita, e as que apontam para um…

NIERENBERG: foco principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano. SPARKS: diz foco nas habilidades mais importantes como saber falar, ouvir, ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e analisar propostas . LEWICKI, HIAM E OLANDER: colocar-se no lugar da outra pessoa e interpretar o comportamento humano. Segundo MARTINELLI e preciso uma maior preocupação com a questão sistêmica das habilidades dos administradores. Hoje existem vários tipos de…

Importância de Resultados Alta Esforço para satisfazer os interesses dos outros Lewicki Observe atentamente os dois gráficos acima. Iguais? Pois é. Embora os autores sejam diferentes, nota-se uma grande semelhança entre ambas as figuras. Os eixos não foram invertidos apenas para manter a desenho original dos autores, mas, com a inversão nos eixos, poderíamos dizer que são absolutamente iguais. Matriz Lewicki, Hiam, Olander O primeiro trata de cinco estratégias de negociação.…

justos e satisfatórios para ambos os lados. De certa forma é muito comum atualmente este tipo de transações, seja pelo meio imobiliário, ou pelo meio automotivo. 3) Identifique os possíveis resultados de uma negociação de acordo com a Matriz de Lewicki e Hiam. Neste caso, consulte a Unidade 5. Resposta: Seus possíveis resultados em negociações podem acarretar em cincos estratégias de negociação. Sabendo que geralmente ocorre o Ganha – Perde , onde que um negociador saia em vantagem…

2) A comunicação como já citado acima é a base de todo processo de negociação, tendo em vista que, para que a negociação seja satisfatório é necessário que a comunicação seja perfeita. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – Lewicki e Hiam| Integrantes da Equipe: | Negociação Escolhida: Negócio 1 – A CO | Características da negociação|Desafios da negociação|Dicas do Autor|Passos a serem tomados|Perigos e aspectos de Atenção| a) Conseguir um veiculo com a menor quilometragem

br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacao; Técnicas de Negociação: Programa do livro-Texto, PLT : edição customizado /Afredo José machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva 2012; LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: E

principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano. Sparks : Foco principalmente nas habilidades mais objetivas, como saber falar e ouvir, ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e analisar propostas concretas. Lewicki, Hiam e Olander : Foco principalmente nas habilidades fundamentais do trabalho dos negociadores, no que se refere a coloca-se no lugar da outra parte e interpretar o comportamento humano. Existem diversas formas de…