Lewicki E Hiam

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - LEWICKI E HIAM | Integrantes da Equipe: | Negócio 2: A compra de um carro | Características da Negociação | Escolher um carro zero para ter menos gastos com manutenção e IPVA. | Ter o preço acessível, e atender as necessidades do casal. | Desafios da Negociação | Menor taxa. | Ganhar o insul film e o ipva do ano da compra. | Dicas do Autor | Fazer o test drive. | Pedir mais extras. | Passos a Serem Tomados | …

com boa referência, levando em algum lugar de sua confiança. Para ser avaliada. Negócio: A compra de um carro usado Caso Real Nome : Diego Martins Dos Santos Tabela 1 Técnica de Negociação Negocio : A compra de um carro Autor Lewicki e Hiam Características da negociação Desafio da Negociação Dicas do autor Passos a serem Tomados Perigos e aspectos de atenção a° Escolher um carro zero para ter menos gastos com manutenção Menor taxa , Fazer um teste…

e nem evita conflitos ele os gerência,você precisa identificar com as suas posturas.´´Resumi-se literalmente a capacidade de um bom negociador. Ao identificar no livro “Estratégias de Negociação e Fechamentos”2° edição do autor Roy .J. Lewicki,Alexander Hiam (1998)na pàg.39 á 47, observamos a importância da negociação na nossa vidas tanto na pessoal quanto á profissional.Aprendemos as estratégias, características,preparação,planejamento, os conflitos de uma negociação. Passos para início de

| |3 | |4 | |5 | | |6 | |7 | |8 | |9 | |10 | | |11 | |12 | |13 | |14 | |15 | | |16 | |17 | |18 | |19 | |20 | | |21 | |22 | |23 | |24 | |25 | | |Total | |Total | |Total | |Total | |Total | | | Fonte: LEWICKI, Roy. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento/ Roy Lewicki, Alexandre Hiam; tradução de Isabel de Paula e Silva Corrêa. (PLT 60) ----------------------- Prof.ª Alessandra Aparecida Sanches - Disciplina: Técnicas de Negociação

Manole Ltda, 2002. MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação – PLT 2009 / Dante Pinheiro e Flávia Angeli Ghisi. – Edição Especial – São Paulo : editora Saraiva, 2009. HIAM, Alexander e LEWICKI, Roy. Técnicas de Negociação – PLT / Alexander Hiam e Roy Lewicki. – Rio de Janeiro : editora Campus/Elsevier, 2003. FONTES DISPONÍVEIS POR MEIO ELETRÔNICO http://www.administradores.com.br – acessado em 02/04/2012 http://www.slidershare.net –…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – Lewicki e Hiam Negociação Escolhida: Negócio 1 – A COMPRA DE UM CARRO USADO | 1-Características da negociação 2- Desafios da negociação 3 -Dicas do Autor 4 -Passos a serem tomados 5-Perigos e aspectos de Atenção 1-a) Adquirir um automóvel com baixa quilometragem referente ao tempo de uso com um preço reduzido. b) listar as necessidades estabelecidas quanto a sua utilização do veículo e opções particulares quanto ao…

entrar em uma negociação precisamos elaborada e observar. Digamos que o estilo mais apropriado aos empreendedores seria o intuitivo, o qual onde em situações turbulentas, em vez de flexibilidade e imaginação, adota uma postura defensiva. Lewicki e Hiam O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la assim. Não se trata de um processo totalmente aleatório, muitas negociações podem ser analisadas a própria conclusão, permitindo-nos melhorar nossa…

sabendo de todas as informações possíveis dele, não só no lugar que você deseja mais de outros concorrentes também, procurar negociar com objetivo e foco. Bibliografia: JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e Negociação. Portal da Educação. 2009. LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégia de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. Capitulo 12, “Negociações ao longo da vida”.

negociador estudar um plano de negocio criar estratégias surpreender o cliente e ambos sair satisfeito e a chave para o sucesso. Referencias: 1- José Carlos Martins f de Almeida Livro: negociação baseado em estratégias 2- Lewicki e Alexander hiam Livro: técnicas de negociação 3- Rui Otavio Bernardes de Andrade Rovigati Danilo Alyrio Marcelo Álvaro da silva Macedo Livro: princípios de negociação

de dizer “não entendi” e pedir esclarecimentos, de concordar, de discordar, de aceitar ou não aceitar as ideias, opiniões ou críticas de outras pessoas. 2.3 DEFINIÇÃO DA NEGOCIAÇÃO Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e HIAM, 2003) qual será o negócio que a equipe quer trabalhar nesse exercício (escolher um dos oito negócios apresentados no capítulo). Será importante que pelo menos um dos integrantes da Equipe tenha vivenciado ou tenha visto na vida de…