Lewicki E Hiam

ATPS: Etapa nº 1 Conceitos de negociação “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis.”, de Roy Lewicki e Alexander Hiam. Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados

conhecido como feedback. Sobre os autores Lewicki: Professor emérito e professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business. Seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu 19 obras, presta serviços de consultoria a empresas que estão entre as melhores segundo a revista Fortune, organiza programas para executivos promovidos por universidades. Hiam: É criador da linha de produtos para…

atingir seu publico alvo. Porque a comunicação é a base para que se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. 3º Passo – Negociações ao longo da vida O Grupo leu o capitulo 12 “negociações ao longo da vida” disponível no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander, conforme orientação do professor. ______________________________________________________________________ 4º Passo – Equipe TECNICAS DENEGOCIAÇÃO -TABELA 1- AUTOR DO LIVRO Integrantes da equipe:…

livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de um carro, o planejamento de um casamento, a negociação de um novo emprego, compra de uma casa ou de serviços em um imóvel, dentre outros. Passo 4 (Equipe) Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e…

saber tudo sobre o outro lado, conhecendo seus gostos, seus interesses, os pontos fracos e seus pontos fortes, não esquecendo que a informação é a questão central no processo de negociação, ela pode abrir portas, portanto, informe-se ROY J LEWICKI Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação,…

permuta e barganha", onde os interessados neste elemento, seja, prestação de serviços, objetos, processos judiciais, entre outros, o intuíto é sempre "tomar uma decisão conjunta com todos os envolvidos satisfeitos". "Negociação é um Jogo" Lewicki e Hiam Quando se cumpre todas etapas corretamente, chegará a um resultado, seja de empate(ganha-ganha), ou perda(ganha-perde). "Negociação é um conceito de contínua formação, no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados"…

não ocultar nehunma informação que seja importante. são um conjunto de valores para se obter um bom feedback ou seja uma saída positiva na negociação Passo 3 (relatório) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra…

médio compatível com pesquisado e estabelecido pelo mercado de seminovos. Referências Bibliográficas: ROY J. LEWICKI é professor Emérito e professor de Administração e recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business. Tanto professor como escritor, seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. E-mail: Lewicki.1@osu.edu. ALEXANDER HAIM é criador da linha de produtos para treinamento e avaliação flex style Nogotianting e…

negociação. As variáveis de negociação são muitas conforme definido por diversos autores, sendo as principais.Poder, tempo e informação. Em PODER observamos muitas definições.Para o autor Cohem poder é um conceito com conotações negativas. Para Lewicki Saunders e Minton, poder se define como a capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas no momento desejado. Para Sparks, poder tem variáveis manifestações entre elas as seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador que…

As diferentes conceituações de negociação Lewicki e Hiam O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la assim. Não se trata de um processo totalmente aleatório, muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão, permitindo-nos melhorar nossa capacidade de prever e controlar acontecimentos. Em segundo lugar, no jogo existe uma seqüência previsível de atividades. Muitas pessoas não entendem de negociação e consideram uma série caótica, quase aleatórias