As variáveis básicas de negociação.

1.0 As variáveis básicas de negociação.

O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo.
Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana.
A Negociação pode ser individual, coletiva e política.Levando em consideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
As variáveis de negociação são muitas conforme definido por diversos autores, sendo as principais.Poder, tempo e informação.
Em PODER observamos muitas definições.Para o autor Cohem poder é um conceito com conotações negativas.
Para Lewicki Saunders e Minton, poder se define como a capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas no momento desejado.
Para Sparks, poder tem variáveis manifestações entre elas as seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador que podem ser benéficas .
* Reconhecer a discrepância do poder;
* Modificar o desequilíbrio;
* Reconhecer o risco pelo uso de poder;
* Evitar o uso de argumentos baseados no poder;
* Evitar manipulação;
* Uso de ferramentas lógicas e próprias.
Entretanto para Cohen é fundamental legitimidade., concorrência, compromisso, conhecer necessidades, investir, recompensar, identificar, persistir, persuasiva e atitude porém punir quando houver necessidade.Que se subdivíduos em dois grupos, poderes pessoais e circunstâncias.
Tanto quanto poder, o tempo também ter sua importância, segundo o dicionário Aurélio.
Tempo: Significa sucessos dos anos, dos dias e das horas, que envolve a noção de presente, passado e futuro.Momento ou ocasião apropriada para que uma coisa se realize.
O fato é que o tempo perdido não terá volta para uma "negociação".E o ser humano continua a luta inevitável controlar o tempo.

1.1 Reflexões sobre a abordagem sistêmica na negociação.
O primeiro passo a ser considerado no conceito de uma