As variáveis básicas da negociação

Variáveis básicas da negociação

As variáveis básicas da negociação são poder, tempo e informação, analisaremos agora a importância que cada uma exerce nesse processo. Variável Poder: O poder está presente em todo tipo de negociação, e possui mais de um sentido.
Ele pode representar um poder hierárquico, exemplo aplicado de gerente para chefe daí para o encarregado, enfim há uma pessoa autoritária que tem o domínio do poder sobre seus encarregados.
O poder financeiro, quem tem mais dinheiro pode obter vantagem nos negócios.
Pode exercer também força e imposição sobre outra pessoa.
E pode ser definido ainda como um poder de influência, o ato de levar a pessoa a realizar o que você deseja, o que talvez ela não realizaria na ausência dessa influência.
Alguns tipos de poder:
Concorrência: Quando só uma pessoa possui algo e gera uma disputa.
Legitimidade: É ser você mesmo.
Riscos: Questão da autonomia, você assume a autoridade e o risco, a responsabilidade do ato é sua.
Compromisso: Quando mantem um compromisso com a outra pessoa e manter também uma garantia do que foi negociado.
Especialização: ter conhecimento técnico, capacidade e experiência.
Conhecer necessidades: Conhecer o outro lado, entender a necessidade da outra pessoa.
Investimento: Dedicar tempo, dinheiro, energia ao processo.
Recompensa e punição: Quando você prestou uma ajuda a outra pessoa e isso te traz uma recompensa.
Identificação: Identificar a situação, saber se é a hora certa ou lugar certo para negociar.
Moralidade: Manter honestidade, ser correto estar certo sobre aquilo que alegar.
Precedente: Seria atribuir um precedente a essa pessoa, se você já a conhece prefere tratar com ela.
Persistência: Insistir em algo até que ele aconteça.
Capacidade persuasiva: O poder de convencer o outro.
Atitude: Pessoa pró ativa assume o poder e corre atrás.
Variável Tempo: O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando como ele afeta o processo. Ele é ilimitado podendo ser