Lewicki E Hiam

estar atento ao momento de tomar a decisão, e oficializar o compromisso assumido após a conclusão. 5-O Jogo da negociação, Roy J. Lewicki & Alexander Hiam “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes imprevisíveis” (Roy J. Lewicki & Alexander Hiam). Segundo a visão destes autores, assim como o jogo as negociações têm regras e deve ser seguido, para acontecer,…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

particularidades da outra parte com quem estão negociando, onde os objetivos mostraram-se como um fator importante e decisivo para o sucesso, sendo que devem ser claros e tangíveis, este desfecho respalda com a teoria de Fisher; Ury e Patton (2005), Lewicki e Hiam (2003) e Martinelli e Almeida (2006). Alguns profissionais entrevistados enfatizaram a maneira de como a comunicação é conduzida, a capacidade de síntese, a apresentação de ideias clara, a objetividade, a exposição das razões,…

abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação: criando o sucesso. 9ª ed. São Paulo: Clio, 2009. 2) HIAM, Alexander; LEWICHI, Roy J.. Estratégia de negociação e fechamento : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo…

oportunidades e precaver-se das ameaças do ambiente externo no qual está inserida. Lewicki, Hiam e O Lander (1996) sugerem cinco tipos de estratégias, nas quais destacam, tanto a importância nos resultados, como no relacionamento, como ilustrado na figura nº 2: Figura nº 2 – Estratégias de negociação Alta Importância do Relacionamento Baixa Baixa Importância dos Alta Resultados Fonte: Lewicki; Hiam; O Lander (1996) A estratégia de evitar, tende a levar a…

LEWICKI, Roy J. e HIAM, Alexander. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO. Rio de Janeiro: Campus, 2003. Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu e organizou 19 obras, também presta serviços de consultoria a empresas que fazem parte…

particularidades da outra parte com quem estão negociando, onde os objetivos mostraram-se como um fator importante e decisivo para o sucesso, sendo que devem ser claros e tangíveis, este desfecho respalda com a teoria de Fisher; Ury e Patton (2005), Lewicki e Hiam (2003) e Martinelli e Almeida (2006). Alguns profissionais entrevistados enfatizaram a maneira de como a comunicação é conduzida, a capacidade de síntese, a apresentação de ideias clara, a objetividade, a exposição das razões,…

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Trabalho de Curso submetido à universidade Anhanguera como parte dos requisitos necessários da ATPS Sob a orientação da Professora: Rosana Cestari LISTA DE TABELAS Tabela 1 – Alexander Hiam e Roy Lewicki ....................................................10 Tabela 2 - Caso Real .....................................................................................11 SUMÁRIO 1. : 1º…

conseguiria atingir seu publico alvo. Porque a comunicação é a base para que se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. Passo 3 Negociações ao longo da vida O Grupo leu o capitulo 12 “negociações ao longo da vida”, disponível no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander, conforme orientação. Passo 4 Equipe TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO | | | | | | Integrantes da Equipe: Natasha/Rafaela/Priscila/Alexandre/Fabio | | | | | |…

comunicação em uma negociação. 3. Qual é a importância da comunicação na negociação? 4. Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a…