Negociaçao ao longo da vida, capitulo 12 do livro lewicki e hiam, 2003

1 Revista Eletrônica Lato Sensu – Ano 3, nº1, março de 2008. ISSN 1980-6116 http://www.unicentro.br - Humanas EDUCANDO O PROFISSIONAL DE MARKETING PARA UMA ATUAÇÃO ÉTICA NO TRABALHO Altiva Zaballa Figueiredo1 Ariel José Pires RESUMO O Marketing e o Desenvolvimento profissional nas empresas são dependentes entre si. Aquele é um processo social por meio do qual as pessoas e grupos de pessoas, obtêm aquilo que necessitam e que desejam, com a criação da oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Uma das metas do profissional de marketing é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para a compra, a partir daí, é só deixar o produto disponível. É o processo de planejar e executar a concepção e a distribuição de idéias, bens e serviços para criar negociações que satisfaçam metas individuais e organizacionais. Quando as pequenas empresas alcançam o sucesso, elas inevitavelmente passam a adotar procedimentos de marketing mais profissionais. O marketing pode assumir várias formas, mas sempre vai existir uma tensão entre o estágio profissionalizado do marketing e sua manifestação mais criativa. É mais fácil aprender a abordagem profissionalizada, a qual será tratada com grande ênfase neste trabalho. Também será enfatizada a criatividade e a paixão verdadeira que funcionam em muitas empresas e podem ser utilizadas pelos administradores de hoje e de

Séries de Pagamentos Postecipadas, Antecipadas - Lista 1 1) Um bem cujo preço à vista é de $ 4.000 será pago em oito prestações mensais iguais pagas ao fim de cada mês. Considerando que o juro composto cobrado é de 5% a. m., calcular o valor das prestações. R: 618,89 2) Um eletrodoméstico é vendido a prazo, em 4 pagamentos mensais e iguais de $ 550,00, vencendo o primeiro um mês após a compra. Se a loja opera uma taxa de juros de 5% a. m., qual será seu preço a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO-ATPS-ETAPA2-PASSO2-TABELA 1 -LEWICKI E HIAM Integrantes da Equipe(nomes) Negociação Escolhida: A compra de um carro Características da Negociação Desafios da negociação Dicas de autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção a. Escolher um carro zero para ter menos gastos com manutenção e IPVA. Ter o preço acessível, e atender as necessidades do casal. | b. (...) TÉCNICAS…

Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FAC) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008. 2) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2007. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Indaiatuba (FAI) …

melhor forma de se fazer uma comunicao assertiva em uma negociao ter habilidade de transmitir uma mensagem de maneira clara e objetiva. Temos que conhecer nosso estilo e buscar o conhecimento das pessoas com quem estamos negociando ou se comunicando. E assim conclui-se que umas das melhores formas assertiva apresentar as ideias de uma maneira que tenha maior impacto a quem ns estivermos negociando. Alexander Hiam, mestre em marketing e planejamento estratgico, scio-gerente da Alexander…

Tecnologia de Brasília (FCB) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 2) 1ª ed. São Paulo: MANOLE, 2010. 2) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2009. 3) C.M.F. DE MELLO, José. Negociação Baseada em Estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Complementar: Faculdade de Ciências e Tecnologia de Brasília (FCB) 1) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de;…

isso trouxe motivação para os funcionários ela passou a conceder as folgas todos os anos. 4.4 Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real: Dica caso real: A dica desta negociação, é que independente do obstáculo ou situação, sempre haverá uma forma para negociar para que ambos saiam beneficiados. Dica do Autor: Autor no capítulo 08 pag. 186 “O Jogo Colaborativo” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro:…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O novo dicionário Aurélio da língua portuguesa define: negociar como: “realizar operações comerciais” e “tratar, discutir para chegar a um acordo”. A negociação está presente em nosso cotidiano, da vida pessoal à profissional. Negocia-se o tempo todo, com a família, amigos e colegas de trabalho, pode-se dizer que negociamos a qualquer momento em qualquer situação. Para uma boa negociação é necessário conhecer o assunto e saber se comunicar, preservando a ética e…

ANHANGUERA – UNIDADE 2 TECNOLOGIA EM MARKETING 1° SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO 1 ETAPA ATS 1º Passo – Conceitos de Negociação ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo –…

2010. 2) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2011. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FA2) 1) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2011. 2) SIQUEIRA, Ethevaldo. Tecnologias que Mudam Nossa Vida. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2008. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara (FA4) 1) COBRA, Marcos; TEJON,…