Técnicas negociação

comunicação é a base para que se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. Passo 3 Negociações ao longo da vida O Grupo leu o capitulo 12 “negociações ao longo da vida”, disponível no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander, conforme orientação. Passo 4 Equipe TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO | | | | | | Integrantes da Equipe: Natasha/Rafaela/Priscila/Alexandre/Fabio | | | | | | Negociação Escolhida: A Compra de um carro usado | | | | | | Características da negociação | Desafios da negociação | Dicas do Autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | A - Especificação do carro, modelo desejado. | Quanto você vai pagar | Seja objetivo. Defina o seu interesse | Procurar em jornal, loja, indicação, anúncios, feira, revistas, boca a boca | Pesquisar todos os dados do carro, para não adquirir algo danificado | B - Comodidade que o carro oferece | Se for financiar, consultar o banco | Mude de ideia se não tiver um ótimo modelo | Pesquisas em sites | Revisão do carro antes da compra | | | | | | Anotações/observações da Equipe: Foram dadas dicas importantes pelo autor, pois é preciso em qualquer ocasião se atentar aos detalhes. Muito interessante a visão do autor. | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - TABELA 2 - CASO REAL | | | | | | Integrantes da Equipe: Natasha/Rafaela/Priscila/Alexandre/Fabio | | | | | | Negociação Escolhida: A Compra de um carro usado…

Martins 3. Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Kozicki (1998). Fonte: Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins 4. Negociação é um conceito em contínua formação, que está…

esperança de todos aqueles que acreditam em nossos sonhos, dispondo de paciência, bondade e sacrifício. Aos mestres pela sabedoria e generosidade por compartilhar tais conhecimentos e a todos que de alguma forma nos ajudam dia-a-dia a transformar os sonhos em realidade. AGRADECIMENTOS Manifestamos a nossa gratidão de forma particular: A todos os colegas de classe, que neste momento apoiaram a realização deste trabalho no decorrer do curso; Aos amigos…

sua existência desde o século passado. Esta pesquisa será desenvolvida a fim de demonstrar quais os mecanismos da motivação são necessários para encontrar a motivação interna, e de que forma os aspectos externos servem de estímulo para se alcançar o sucesso. No primeiro capítulo, apresento a teoria da motivação, juntamente com seus pensadores da época, explicando assim, as maneiras de como as pessoas se comportem. Em seguida, apresento a motivação organizacional,…

comunidades e países impõem-se como novos paradigmas mundiais de desenvolvimento. A chamada globalização tem induzido à geração de novos modelos administrativo-econômicos como, por exemplo, o Mercado Comum Europeu, o modelo japonês e o chinês, modificando o panorama dos mercados e das economias internacionais. No âmbito da Administração, o mundo assistiu, em curto espaço de tempo, ao vertiginoso desenvolvimento de instrumentos como a informática e os métodos quantitativos. As grandes…