Tecnicas

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itensTema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do produto, ter foco, ter as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Tema 06 Questão 6 Descreva alguns exemplos práticos envolvendo questões éticas nas organizações. Para isso, faça um quadro com duas colunas, na primeira descrevendo os principais envolvidos (família, empresa, trabalhista, política e outros) e, na outra coluna, os tipos de negociação possíveis de cada envolvido. Busque outros exemplos além dos apresentados no Livro-Texto. Tema 07 Questão 9 Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores?Tema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do…

QUE OS NEGOCIADORES TEM UMA TENDENCIA A COMETER ERROS SISTEMATICOS AOPROCESSAR AS INFORMAÇÕES...” LEWICKI,SAUNDERS,MINTON,PAG 150 , 2002. Segundo os autores ,os negociadores ficam presos as informações que lhe são dadas,não procuram pesquisar sobre o que esta sendo negociado ,dificultando o desempenho da negociação. Crenças em bolos fixos míticos: A idéia de “bolo fixo” (se uma parte ganha, a outra parte necessariamente perde).o bolo fixo mítico são negociações mutuamente…

fatos e suposições. •Dividir os dados em categorias. •Estabelecer escalas de decisão. •Determinar métodos de regateio. •Escolher uma posição de partida. •Elaborar uma matriz. Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores • Mapeam ento Colaiácovo (1997) Definir o problema. Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) Separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses. Buscar…

pois implica um relacionamento senhor-escravo,isto é um lado dominando o outro. Lewicki,Saunders E Minton trezem uma definição ampla de poder.As pessoas têm poder quando possuem “capacidade de provocar os resultados que desejam”,ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas”. * O papel da variável tempo no processo de negociação Para Cohen,o tempo passa,e no mesmo ritmo para todos, não importa o que se faça. …

maneira errada. Tema 3 – Questão 7 pág. 28 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação? O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação. Tema 4 – Questão 7 pág. 32 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não…

categorias; Estabelecer escalas de decisão; Determinar métodos de regateio; Escolher uma posição de partida; Elaborar uma matriz. 16 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimentos / autores Colaiácovo (1997) 1. Mapeamento Definir o problema Fisher e Ury (1980) Separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses interesses Lewicki, Saunders e Minton (2002) Buscar informações; definir questões; …

partes: 16 Diferente visões do planejamento da negociação 1. Acumular fatos e suposições; 2. Dividir os dados em categorias; 3. Estabelecer escalas de decisão; 4. Determinar métodos de regateio; 5. Escolher uma posição de partida; 6. Elaborar uma matriz. 17 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores Colaiácovo (1997) Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) 1. Mapeamento Definir o problema Separar…

em diversos fatores que envolvem essa negociação como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, dentro do consenso entre os negociadores, soluções de conflitos e diferenças individuas ou pessoais,desse modo, poderá chegar a negociação do ganha –ganha , as variáveis básicas que qualquer individuo em uma negociação…

continuo aonde os acontecimentos parecem suceder-se em momentos que não podem voltar, ou seja , um plano deve ser criado para atender as necessidades especificas de um individuo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Para ser um bom negociador você primeiro precisa conhecer o produto a ser negociado., ter ética, habilidade para resolver situações e principal um bom…

Questão 7 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente . R Em minha opinião diferença mais significativa entre os dois negociadores é que enquanto o negociador convencional usa questões que termina abertamente os negociadores não convencionais usa de equívocos compreendendo mal a outra parte atráves de reformulação de um erro, forçando a outra a esclarecer sua posição e acrescentar alguma…