Questionarios de técnicas de negociações

FACULDADE ANHANGUERA – Sorocaba

Curso : Tecnologia em Logística - 1o semestres

ATIVIDADES COMPLEMENTARES

ALUNO: LUCIANO LINCON DA SILVA

RA: 2337453422

CATEGORIA ATIVIDADE

Técnicas de Negociações
CST em Logística

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS

Professor EAD:

Semestre: 1º

Disciplina: Técnicas de Negocia

ATIVIDADES COMPLEMENTARES

Curso: CTS em Logística Período

Letivo: 2011

Professor tutor presencial : Rogério Dias da Silva

QUESTÕES:

Tema 01 Sem Questão
Tema 02 Questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
R: As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas Barreiras de Ruídos.
Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação.
As barreiras de ruídos são classificadas em três grupo:

* Barreiras Físicas – Fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos, distância, tempo de transmissão de mensagens e interferências.

* Barreiras Semânticas - Causadas pelas diferentes maneiras de expressão, nem sempre compreendidas da mesma forma pelo emissor e receptor.

* Barreiras Pessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação.

Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada
Tema 03 Questão 07
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?

OUTRA RESPOSTA: O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação

Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?