Tecnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?A comunicação pode ser definida como um processo aonde a informação é trocada , compartilhada e compreendida por duas ou mais pessoas, com a intenção de influenciar o comportamento. Se existe uma comunicação deficiente os efeitos negativos são instantâneos, uma negociação precária pode abrir caminho para mal entendidos, idéias erradas e resultados insatisfatórios.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?A influencia da variável tempo no processo de negociação, o tempo sempre vai passar no mesmo modo para todos, e por isso que é um meio continuo aonde os acontecimentos parecem suceder-se em momentos que não podem voltar, ou seja , um plano deve ser criado para atender as necessidades especificas de um individuo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Para ser um bom negociador você primeiro precisa conhecer o produto a ser negociado., ter ética, habilidade para resolver situações e principal um bom dialogo pois sem boa comunicação não obtém bons resultados. Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki,