Lewicki Saunders E Minton

satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. Quais as variáveis da negociação conforme PLT? São 03 variaveis: Poder, tempo e informação. A variável poder, está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação e, segundo Lewicki Saunders e Minton, as pessoas tem poder quando possuem capacidade de provocar os resultados que desejam, ou quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas de modo que querem que sejam feitas. Na variável tempo, deve-se…

| |Tema 05 Questão 06 | |O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da | |atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |

comentários sobre a negociação. Complementando a atividade anterior, tome como base o Quadro sobre procedimentos de planejamento da negociação (pág. 157 do PLT) e preencha o Quadro 1. Procedimentos/ autores Colaiácovo (1997) Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) Donaldson e Donaldson (1999) Sparks (1992) Acuff (1998) 1. Mapeamento 2. Parâmetros 3. Cenário 4. Preparação Quadro 1. Procedimentos de planejamento para a atividade proposta. 9. Leia…

valores, necessidades ou princípios críticos que se desejam alcançar na negociação – sempre com o foco nos interesses negociais, e não nas posições negociais (LEWICKI et al., 2002). A quarta etapa refere-se à consulta de outras fontes de informação, considerando dois aspectos principais: consulta à comunidade e consulta ao outro lado(LEWICKI et al., 2002).Segundo Martinelli e Ghisi (2006), essa consulta à comunidade deve ocorrer sempre que a negociação é realizada em nome de outros;…

de desenvolvimento ou treinamento. Outras fazem parte de características de personalidade, não sendo, portanto, treináveis. (Tema 5 questão 6) O Livro-Texto apresenta que o planejamento Eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), dependem da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Respostas: Definir questões, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir…

simpático, dar alternativas pra os negociadores, verificar como ficou combinado e construa relacionamentos de trabalho de longo prazo. Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.R: Definir a questão, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir os…

| |Tema 05 Questão 06 | |O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da | |atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |

como poder, temp e informação, culminando com habilidades nato, adquirido e desenvolvido durante a formação pessoal e profissional.Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Definir as questões; 1* Juntas as questões e definir a composição da barganha; Definir os…

melhores de que os que acreditam não ter poder. O poder não existe por completo, caso existisse não haveria negociação. O poder pode ser dividido em: pessoal, poder inato e circunstancias que surgem de acordo com uma situação. Segundo Lewicki Saunders e Minton, poder é “a capacidade que as pessoas têm de provocar os resultados que desejam ou quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas de modo que queiram que sejam feitas”. Para se obter sucesso em uma…

Separar os relacionamentos pessoais dos interesses; Evitar estruturar um relacionamento em função do acordo. Questão avaliativa do tema 5: Questão 6 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Os itens são: - Definir as questões. - Juntar as questões e definir a composição da…