Técnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?Barreiras pessoais causadas pelas pessoas envolvidas no processo como emoções, interesses e nível de conhecimento.Barreiras físicas causadas pelo ambiente, barulho, iluminação e calor.Barreiras semânticas causadas pelos diferentes significados que podem ter uma palavra ou gesto.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?O tempo deve ser analisado, verificando como ele afeta o processo. O tempo é um apoio para projetar o negocio e a consequente satisfação dos envolvidos.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Saber de todo o sistema de negociação, saber das entradas do sistema para já estar preparado para as reações saídas. Saber ouvir e falar, compreender as variaveis do processo de negociação, como poder, temp e informação, culminando com habilidades nato, adquirido e desenvolvido durante a formação pessoal e profissional.Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais