Questionario tecnicas de negociação

(Tema 2questão 7): Escreva sobre as barreiras impostas em um processo
De comunicação. Qual a implicação dessas
Barreiras para as negociações entre grandes
Empresas?

Respostas: Pessoais, Físicas e Semânticas
Pessoas, saber sobre a empresa
Físicas, ruídos, dificuldades
Semânticas, são palavras idênticas com significados diferentes ou vice versa.
Essas barreiras dificultam o processo de uma negociação fazendo com que as intenções não sejam 100 % realizada.

(Tema 3questão 7): Qual a influência da variável tempo no processo
De negociação?

Respostas: Todas as partes,que envolvem uma negociação, normalmente tem um prazo chamado de limite o fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos respeitarem o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários para a negociação. (Tema 4quetão 10) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?
(Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Respostas: os principais conhecimentos nos mais bem-sucedidos negociadores, sejam eles compradores ou vendedores a capacidade de decisão, habilidade analítica e de solucionar problemas, boa comunicação verbal e não verbal e capacidade de manter sigilo e confidencialidade. Também são importantes visão estratégica e habilidade de planejamento, liderança, autocontrole e desejo de correr riscos acima da média. Ao bom negociador também não podem faltar flexibilidade e jogo de cintura, persuasão, persistência, valores éticos bem consolidados e senso de humor. Algumas dessas habilidades podem ser desenvolvidas e aprimoradas com um plano de desenvolvimento ou treinamento. Outras fazem parte de características de personalidade, não sendo, portanto, treináveis.

(Tema 5 questão 6) O Livro-Texto apresenta que o planejamento
Eficiente da negociação, segundo autores como
Lewicki, Saunders e Minton (2002), dependem da
atenção