Trabalho De Tecnica Negociacao Vl 1 0 Pt

CURSOS: Administração e Ciências Contábeis
DISCIPLINA: Técnicas de Negociação
AUTORES: Nelson Campos

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7)

1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente.

2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o autor dessa frase e explique o que ele quis dizer com isso?

3. Assinale a alternativa incorreta.
(a) Muitos negociadores não gostam de colocar no papel o seu planejamento, pois acham que é perda de tempo.
(b) O planejamento sempre atrapalha o andamento da negociação.
(c) Há diferentes visões do planejamento da negociação.
(d) Os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação.

4. Leia com atenção o parágrafo a seguir. Na definição das estratégias e das táticas a serem utilizadas em um processo de negociação, deve-se, sempre que possível, adotar posturas que levem a uma negociação do tipo ganha-ganha, dada a sua importância na construção de um bom relacionamento entre as partes envolvidas na negociação.
Essa afirmação é: ( ) Verdadeira ( ) Falsa - Justifique a sua opção

5. Você já sabe que negociar é uma das habilidades mais importantes no mundo dos negócios empresariais. Isso é um fato e planejar o processo de uma negociação é a chave do sucesso para os negociadores. Assim, leia o exemplo prático nas páginas 165 a 167 do seu livro-texto: Reajuste de mensalidades escolares e explique as etapas básicas desse processo.

6. Assista ao vídeo: Ética: quem tem, têm, e responda com suas próprias palavras o que entendeu sobre ética. http://www.youtube.com/watch?v=YOBPzdhG-ok

10. Para aplicar o conhecimento sobre planejamento e ética nas negociações faça o planejamento de uma negociação de um automóvel.