Lewicki Saunders E Minton

ouvir, ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e analisar propostas concretas, e colocar-se no lugar da outra parte.Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Definir as questões, Juntar as questões e definir a composição de…

| |Questão 6 (0,3) | |O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), | |depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |Definir as questões, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir os

| |TEMA 5: questão 06. | |O livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton ( 2002 ) depende da | |atenção dispensada a oito itens. Cite esses intes e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |Resposta:Definir as questões: analisar com cuidado…

restantes 30%. BIBLIOGRAFIA BÁSICA: FISHER, Roger.; URY, Willian.; PATTON, Bill. Como chegar ao sim – negociação de acordo sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1994 KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 10ª ed. Ed. Longman LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M; MINTON, John W. Fundamentos da Negociação. 2ª ed. Porto Alegre: Bookman, 2002. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação – Como Transformar Confronto em Cooperação. São Paulo: Atlas, 2006 MARTINELLI,…

(1996)-se negocia desde o dia em que se nasce. 11-Gibbsons & Mc Govern (1994)-importância da flexibilidade. 12-Steele et alii (1989)-movimentos de posições divergentes para um acordo . 13-Steele et alii (1989)-uso de barganha no processo. 14-Lewicki et alii (1996)-negociação estratégica. Depois de feita a primeira análise preliminar, verificou-se que a maioria dos autores trazia pelo menos um mínimo de enfoque sistêmico dando suporte a sua visão. Dessa forma foram…

usar todo seu conhecimento , junto com suas habilidades sempre buscando concretizar um boa negociação Questão avaliativa do tema 5: Questão 6 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Segundo os autores os oitos itens são: 1- Definir as questões: o que estão…

comunicação e sempre dar um feedback , e saber ouvir é colocar-se no lugar da outra parte, visando um acordo ganha-ganha. - Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Definir as questões , juntar as questões e definir a composição da barganha , definir os…

informação é a questão central no processo de negociação: ela pode abrir a porta do sucesso e afetar a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Além disso quanto mais cedo se começar a buscar esses dados, mais fácil será obtê-los. Para Lewicki, Saunders e Minton, a informação é a força de vida da negociação. Assim quanto mais informações, mais capacitado se estará para chegar a um acordo favorável. Como podem ser encontradas as informações? Algumas importantes fontes de…

negociação: Poder, Tempo e Informação; Compreender as diferentes situações e adaptar sua experiência e técnicas a cada caso. Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. * Definir as questões. É entendido pelos autores como uma etapa que engloba a análise…

| |Questão 6 | |O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), | |depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |Resposta: escreva sua resposta aqui