Tecnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística | Disciplina: Técnica de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Qualquer interferência no processo, a começar pela própria distorção seletiva do receptor, bem como o barulho, ou mesmos sinais contraditórios do emissor, fazem que o processo de comunicação não seja bem realizado, assim o que se deseja comunicar não é de fato compreendido pelo receptor. Entre grandes empresas os prejuízos são maiores, relacionam barreiras organizacionais, a diferença de status e poder entre as pessoas envolvidas bem como necessidades e objetivos diferentes, além de resistências culturais a implantação de canais formais de comunicação.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O tempo deve ser o ponto de apoio para projetar o negocio e a consequente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo entretanto ser controlado, o controle do tempo pode ser definido de forma simples, como um plano de utilização do tempo da forma mais eficiente e eficaz possível. Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Habilidade de interpretação do comportamento humano, habilidades mais objetivas falar