Lewicki Saunders E Minton

versátil, motivado e saber ate onde envolver-se pessoalmente e emocionalmente, saber dizer não e buscar bons acordos com decisões inteligentes. 4) O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Definir as questões, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir os…

trabalho, organizações grupais e outras atividades humanas. É uma técnica que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, buscando influenciar o futuro reduzindo seu grau de incerteza. Segundo os autores Lewicki, Saunders e Minton. O planejamento eficiente da negociação depende da atenção dispensada aos seguintes itens; definir as questões, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir os interesses, consultar os outros,…

processo de negociação De acordo com Cohen, poder é uma maneira de ir de um lugar a outro. Caracteriza poder como um conceito com conotações negativas, pois implica um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. LeWicki, Saunders e Minton trazem uma definição ampla de poder. As pessoas têm poder quando possuem “capacidade de provocar os resultados que desejam”, ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que coisas sejam feitas do modo que querem que sejam…

| |Questão 6 | |O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção| |dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |Definir questões.

partes. Em princípio, um determinado objeto de interesse e atores sociais nele interessados define a possibilidade de negociações. Cada situação define uma relação custo x benefício, que deve ser tratada abertamente e decidida por acordo. Minton, Saunders e Lewicki (2002) afirmam que a negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado sindicalista: é algo que todos fazem, quase que diariamente. A tentativa de…

NEGOCIAÇÃO: DEFINIÇÕES E SUAS VARIÁVEIS BASICAS Existem varias definições para negociação dadas por inúmeros autores, são eles: Lewicki, Cohen, Cavalcanti. Todos eles pelo que percebemos com definições bem especificas sobre a negociação, mas quem nos chamou a atenção foi Martinelli que não se contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento

partida; • Elaborar uma matriz. Capa da Obra Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capa da Obra Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimentos/ autores Colaiácovo (1997) Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) 1. Mapeamento Definir o problema Separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses Buscar informações; definir questões; definir interesses 2. Parâmetros Acertar a negociação Buscar alternativas…

Ismael da Costa. Metodologia da pesquisa. Três de Maio: SETREM, 2005. http://www.endeavor.org.br/artigos/marketing-vendas/midia-social/novo-ebook-gratuito-marketing-digital-para-empreendedores?gclid=CJbW7P-_jboCFUed4Aod8VcA-A LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M.; MINTON, John W.Fundamentos da negociação. 2. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2002.

questões ou informações; buscando enfraquecê-la. Segundo o autor, de acordo com as circunstâncias da negociação, o negociador pode optar pelo uso de um ou de outro conjunto de habilidades. Ao abordar comunicação, percepção e vieses cognitivos, Lewicki, Saunders e Minton (2002) apresentam algumas características e habilidades do bom negociador: capacidade de análise, coragem de fazer concessões e assumir posições impopulares quando necessário, criatividade, persuasão, paciência,…

para a manutenção e o equilíbrio competitivo. As variáveis básicas da negociação: As variáveis são tempo, poder e informação. PODER: Está presente em qualquer tipo de negociação, porém defini-lo é uma tarefa complexa. Para Lewicki, Saunders e Minton (2002), as pessoas têm poder quando possuem “capacidade de provocar os resultados que desejam” ou dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas” (MARTINELLI e GHISI, 2009,…