Respostas

Jefferson Fabio

QUESTOES AVALIATIVAS TECNICAS DE NEGOCIACAO

1) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras entre grandes empresas?

Essas barreiras que atrapalham um processo de comunicação podem ser divididas em 3 tipos: Barreiras Pessoais: São interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, valores, interesses, entre outros. Barreiras Físicas: São as interferências causadas pelo ambiente barulhento, com pouca iluminação, muito calor ou muito frio. Barreiras Semânticas: São interferências causadas pelos significados diferentes que uma palavra ou gesto podem ter. Esses Fatores citados a cima podem implicar em um desentendimento entre grandes empresas, Por exemplo: Empresas de paises diferentes onde cada um de seus colaboradores tem diferentes costumes, gestos pessoais, manias distintas. Um Sinal na cultura de certos paises pode ser normal, mas em outros paises podem causar um desconforto e comprometer toda comunicação ate então mantida, uma palavra em um estado pode ser totalmente diferente em outro causando desentendimentos em ambas as partes, alem das barreiras organizacionais que podem surgir ao longo de uma negociação tais como status, Objetivos diferentes e ou contraditórios.

2) Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?

Na negociação o TEMPO deve ser cuidadosamente analisado, verificando o modo como ele afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio atingindo a satisfação de todos os envolvidos. Devemos lembrar que o tempo deve ser flexível, pois não e possível controlar o outro lado. Devemos considerar as diferentes atitudes com relação ao tempo em diversas partes do mundo quer seja formal ou descontraída. Em uma negociação normalmente há um prazo limite, no entanto a outra parte se fará indiferente a esse prazo no intuito de que não se aumente a pressão