Desenvolvimento pessoal e profissional

atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro, casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego ou planejamento do casamento, por exemplo. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. • JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_ 3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_ US > Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 (Equipe) Reunir com a sua equipe para debater e responder às seguintes questões (máximo 1 página): 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da

ETAPA № 2 (tempo para realização: 10 horas) Aula-tema: O processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em…

negociador detém das circunstancia e das outras parte envolvidas no processo de negociação no tocante a essa variável e importante considerar que o detentor da informação mais adequadas tem maior probidades de obter sucesso no processo e habilidades de comunicação e de empatia bem como de interpretação de comportamento humano, observado que conduz a um caráter sistêmico no processo de negociação diz respeito a importância do planejamento da negociação. 1) 3 autores, e os conceitos…

ETAPA № 1 - aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para…

FACULDADE ANHANGUERA Técnicas de Negociação ATPS Logística -1° Semestre Disciplina: Bruno Luiz Silva 1590856458 Daniela Mariano Santos de Arruda 1587929104 Dione da Silva Fernandes 9930031517 Luiz Henrique Cavalcante 1577642550 Nilson Barreto 1299111459 Tiago Araujo de Souza 5211961032 ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Daniel Godri Jr, na palestra “A arte de negociar” ministrada via youtube (2008), negociar não envolve apenas investimentos financeiros, pode-se negociar tempo…

ETAPA Nº 2 * Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por…

sucesso quando usamos corretamente esta ferramenta. sabendo respeitar diferenças individuais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo. o uso da informação e do poder,barganha e flexibilidade,conhecendo a outra parte com a qual vamos negociar. O emissor deve transmitir corretamente as informações para que não haja nenhuma dúvida ao ser recebida pelo outro lado. É Imprescindível que o negociador transmita…

acordos ou parcerias lucrativas (ganha-ganha). CONCEITOS “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (Cohen, 1980:13) Este trecho deixa implícito o tipo de negociação com pessoas, visando obtenção de lucro ou como ter a pessoa sobre seu controle, conduzindo a negociação a seu favor (ganha-perde). “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”…

as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe. 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Resposta: 1 - Um…

sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por isso, para alcançarem os seus objectivos, alguns executivos utilizam um conjunto de tácticas e comportamentos negociais eticamente reprováveis, na medida em que violam os princípios e as normas implícitas da honestidade em negociação. Esta nossa investigação tem como principal objectivo perceber como os executivos das…