tecnica de negociaçao

Etapa 1
Refexao sobre abordagem sistema na negociação
A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e força que influenciam a negociação e o processo a negociar propriamente dita e ou processo de transformação das entradas e em saídas resultantes da negociação que podem ser acordo ou não acordo, e o segundo aspectos a ser sistêmica e a comunicação em uma efetiva e capaz de reduzir o grau de ansiedade entre as partes eliminar mal-entendidos e ainda ajudar na obtenção de uma negociação favorável a todos as partes envolvidas e negociador é usar corretamente a comunicação e o fato da negociação e der tempo e poder e informação. A variável por sua vez refere-se ao conhecimento que o negociador detém das circunstancia e das outras parte envolvidas no processo de negociação no tocante a essa variável e importante considerar que o detentor da informação mais adequadas tem maior probidades de obter sucesso no processo e habilidades de comunicação e de empatia bem como de interpretação de comportamento humano, observado que conduz a um caráter sistêmico no processo de negociação diz respeito a importância do planejamento da negociação.
1) 3 autores, e os conceitos
Dante martinelli.
Márcio morianda
Daniel godri júnior
Os melhorem conceitos.
E planejar quando de um evento sujeito a negociação. Mirar alto é uma busca com legitimidades e os objetivos diversos ser altos em buscar sempre o ponto mais alto. Ser Paciente e um dos primeiro negociador devem der umas paciências. E ter cuidado com a primeira oferta se planejar antes de começar falar.
2)Perguntas:
1. Dar alguns exemplos de