Atps de negociação etapa 2

ETAPA Nº 2 * Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação.

Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro, casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego ou planejamento do casamento, por exemplo.
Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:
PASSOS

Passo 1 (Aluno)
Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. * JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_US> Acesso em: 08 out. 2012.

Passo 2 (Equipe)
Reunir com a sua equipe para debater e responder às seguintes questões (máximo 1 página):
1 - Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?
R: A negociação pode ser definida em três etapas fundamentais Planejamento, Negociação e conclusão.
O planejamento é a parte inicial nela há o estudo dos interesses, influências, valores pessoais e o poder que cada parte possui dentro da negociação.
A negociação é a etapa onde cada parte ira tentar atingir seu objetivo.
A conclusão é consequência do resultado do processo de negociação e a qual foi definida os resultados.

2 - Qual é a importância da comunicação na negociação?
R: É de