Lewicki E Hiam

Técnicas de Negociação Autor: Lewicki e Hiam Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar a um acordo. Por: Lewicki e Hiam (Passo 2…

entender . Por fim, o jogo tem regras. Existem os sim e não nas negociações, em algumas negociações s as regras são claras, são colocadas por escrito e bastantes explicitas. e outras negociações, as regras são menos claras e não vem por escrito (HIAM,LEWICKI,2003) CONSIDERAÇÕES FINAIS Negociação é um processo de criação de valor através de trocas mutuas, também é um processo de comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo quando os dois lados possuem alguns interesses…

conceitos selecionados de negociação. Cada um tem os seus pontos positivos. Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos previsíveis. (Lewiki & Hiam, 2003). A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. (Fischer et al,…

livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de um carro, o planejamento de um casamento, a negociação de um novo emprego, compra de uma casa ou de serviços em um imóvel, dentre outros. Passo 4 (Equipe) Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e…

ferramentas essenciais(negociação, comunicação) são importantíssimas e uma sobrepõem a outra, como pesquisado na internet.. Passo 3- Negociação ao longo da vida Leitura feita pelo grupo do capitulo 12 “Negociações ao longo da vida” no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander como o professor nos informou.

efinir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e HIAM, 2003) qual será o negócio que a equipe quer trabalhar nesse exercício (escolher um dos oito negócios apresentados no capítulo). Será importante que pelo menos um dos integrantes da Equipe tenha vivenciado ou tenha visto na vida de amigos ou familiares próximos, situação de negociação idêntica à situação que foi escolhida pela Equipe e que consta no capítulo. Após a escolha do negócio, realizar em grupo as seguintes ações: 1

qualquer maneira; * A tática é justa Conflitos de questões éticas * Comportamentos não éticos e não legais; * Comportamentos éticos e não legais; * Comportamentos legais e não éticos; * Comportamentos legais e éticos; PLT, pg. 177/178 – Lewicki, Hiam e Olander Ética organizacional *Comportamentos éticos dos colaboradores em qualquer circunstância; * Vantagens satisfeitas por ambas partes (clientes,fornecedores, funcionários, etc); *Relações entre empregados e concorrentes;…

interpessoais e também habilidade de conhecimento do negócio. Para que uma boa negociação seja bem sucedida, é necessário que a pessoa saiba expressar-se, se fazer entender, ser simpático. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – LEWICKI E HIAM | Integrantes da equipe: | Negociação escolhida: | Características da negociação | Desafios da Negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | | | | | | Anotações /…

br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacao; Técnicas de Negociação: Programa do livro-Texto, PLT : edição customizado /Afredo José machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva 2012; LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: E

negócios, tornou-se inevitável a busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista capaz de prever como as pessoas podem reagir em determinadas situações e identificar a melhor forma de lidar com cada tipo de negociador. Para Lewicki e Hiam, “o conflito está tão inerente ao nosso comportamento social que, a maioria das vezes, lidamos com ele quase que inconscientemente”. O conflito pode decorrer das necessidades altamente divergentes das duas partes, bem como de um…