Lewicki E Hiam

Comportamento humano. • Sparks: saber falar e ouvir, oferecer alternativas analisar propostas. Sparks Preparação Principal • A reunião e a organização dos dados. • A decisão das perguntas. • O exame dos dados e o alinhamento de posição. • Lewich, Hiam e Olander: colocar-se no lugar da outra parte. • Twain: habilidades técnicas e interpessoais. Mills (apud MARTINELLI, 1997, p.105) afirma que muitas negociações perdem mais pela má preparação do que por qualquer outra causa.…

HTTP://www.slideshare.net/julioKyosenNakatani/capitulo-1-conceitodenegociacao HTTP://www.forma-te.com/.../4321-tecnicas-de-negociacao.html-Portugal Etapa 3 Definir na equipe, com base no capitulo lido no passo 03 (LEWICKI e HIAM, 2003) qual será o negocio que a equipe quer trabalhar nesse exercício? CASAMENTO, DIVORCIO, ETC?

se desvia do assunto principal e torna-se uma competição,onde nenhuma das partes quer dar o braço a torcer, o assunto principal é esquecido e novos assuntos entram em pauta. Livro---Estratégias de negociação e fechamento Autores: Ray J Lewicki Alexandre Hiam

Capítulo 3 As Habilidades Essenciais dos Negociadores “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis.” Roy Lewicki e Alexander Hiam. RELATÓRIO Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso preparar-se cuidadosamente, fazer muitas perguntas, fazer o tempo trabalhar por você, ouvir atentamente a outra parte, explorar muitas opções, comece alta e…

ponto de vista e defender sua missão e interesse, visando chegar a um consenso com a outra parte da negociação fazendo com que esta prossiga de modo mais eficiente. Passo 3 Passo 4 Definir na equipe, com base no capitulo lido no Passo 3 (LEWICKI E HIAM, 2003) qual será o negócio que a equipe quer trabalhar nesse exercício( escolher um dos oito negócios apresentados no capitulo). Será importante que pelos menos um dos integrantes da Equipe tenha vivenciado ou tenha visto na vida…

principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano. Sparks – Foco principalmente nas habilidades mais objetivas, como saber falar e ouvir, ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e analisar propostas concretas. Lewicki Hiam e Olander – Foco principalmente nas habilidades fundamentais do trabalho dos negociadores, no que se refere a colocar-se no lugar da outra parte e interpretar o comportamento humano. Martinelli completa que não se deve…

para ambas as partes é perder a calma durante a negociação. A boa negociação é onde você define objetivos, abre mão de coisas que são interessante para seu concorrente, mas pede algo em troca, ou seja, os dois saem ganhando. Segundo os autores Lewicki e Hiam, uma forma de encarar a negociação é vê-la como um jogo. Em primeiro lugar, podemos entender o jogo. Não se trata de um processo totalmente aleatório. Muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão,…

Roger, URY, William e PATTON, Bruce. Como chegar ao SIM Negociação de Acordos sem Concessões/ Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. – 2° Edição Revisada e Ampliada – Rio de Janeiro: Editora Imago, 2005. HIAM, Alexander e LEWICKI, Roy. Técnicas de Negociação – PLT / Alexander Hiam e Roy Lewicki – Rio de Janeiro: editora campus/Elsevier, 2003. FONTES DISPONÍVEIS POR MEIO ELETRÔNICO http://www.conectandopessoas.com.br http://www.fernandocamoargo.net

atrairá, com certeza, um aumento no número de suas vendas. Exemplos: Twitter da empresa Facebook da empresa 3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS LEWICKI, Roy J. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento / Roy Lewicki, Alexander Hiam; tradução de Isabel de Paula e Silva Corrêa. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. PLT 60. MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva,…

processo no qual acontece uma troca “favores” de ambos os lados e que afeta qualquer tipo de relacionamento humano. A negociação implica em tentar chegar a uma conclusão agradável e aceitável entre os negociadores. Segundo os autores Lewicki e Hiam, a negociação pode ser entendida como um jogo. Esta conceituação baseia-se no fato de que a negociação não é um processo compulsório que ocorre independente da vontade dos envolvidos, e também o fato de haver uma sequencia lógica e…