Atps técnicas de negociação, passo 4 tabelas 1 e 2

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - LEWICKI E HIAM | Integrantes da Equipe: | Negócio 2: A compra de um carro | Características da Negociação | Escolher um carro zero para ter menos gastos com manutenção e IPVA. | Ter o preço acessível, e atender as necessidades do casal. | Desafios da Negociação | Menor taxa. | Ganhar o insul film e o ipva do ano da compra. | Dicas do Autor | Fazer o test drive. | Pedir mais extras. | Passos a Serem Tomados | Pagar uma boa quantia a vista. | Contratar uma seguradora antes de sair da concessionária. | Perigos e Aspectos de Atenção | Não comprar um carro zero de uma concessionária não autorizada. | Verificar ser o valor da parcela bate com o valor contratado. | Dar uma entrada de mais de 30% porque se ela for de menos o valor vai de bônus para o vendedor e não abate no valor do carro. |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 2 - CASO REAL | Integrantes da Equipe: | Negócio 1: A compra de uma carro usado | Características da Negociação | Comprar um carro usado em bom estado, que atenda as necessidades da família. | Pagar o carro à vista, ou no máximo pagar 4 parcelas se exceder o valor. | Desafios Enfrentados na Negociação | Achar um carro nos padrões desejados, dentro do valor da poupança familiar. | Fazer negócio com alguém conhecido, ou de boa reputação. | Comparação das dicas e passos: Autor x Caso Real | Comprar de alguém conhecido x Pesquisar preços em feiras, anúncios e internet. | Falar o valor que está disposto a pagar x Negociar primeiro antes de expor o dinheiro. | Dicas que não se aplicam no Brasil | Todas se aplicaram. | Novas Dicas para essa Negociação | Levar um amigo junto ao ver o carro e/ou fazer o test drive, pois a pessoa não terá laços com a situação e não será levada pela emoção. | Levar a um lugar especializado, para avaliar o estado do veículo melhor.