ATPS Modelo De Relat Rio 1bim 2bim Seminario

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Administração / Contábeis
MODELO RELATÓRIO ATPS:
• 1o bimestre – Introdução, Etapas 1 e 2
• 2o bimestre – Etapas 3 e 4, Solução Final

• Apresentação em Sala de Aula

ATPS – Montagem do Relatório
COMPOSIÇÃO DO RELATÓRIO FINAL
1. INTRODUÇÃO
1.1 comentar sobre os objetivos do ATPS
1.2 descrever o objetivo da ATPS

RELATÓRIO EM
WORD
(VER ORIENTAÇÃO
PAG 9 DO DESAFIO)

2. Etapa 1 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
2.1. Conceitue negociação indicando a fonte
2.2 Elaborar texto definido pela equipe respondendo as questões:
1- O que são as técnicas de negociação?
2- Qual o papel das técnicas de negociação? (incluir definição de como as técnicas de negociação são relevantes para a estratégia das organizações)
3- Como se dá o processo de negociação?
4- Quais são os componentes existentes no processo de negociação?

3. Etapa 2 - A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA
NEGOCIAÇÃO
3.1 Conceituar a importância da Comunicação na Negociação e As variáveis básicas da
Negociação.
3.2 Descrever a tabela ideal (etapa 2 passo 2) que envolvem a Comunicação e sua importância 3.3 Quais são as variáveis básicas e seus aspectos que compõe a situação da empresa ‘Home
Building Ltda.’ e como cada variável poderá ser utilizada na negociação

ATPS – Montagem do Relatório
COMPOSIÇÃO DO RELATÓRIO FINAL
4. Etapa 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA
NEGOCIAÇÃO.
4.1 Conceituar Habilidades Essenciais dos Negociadores e o motivo para conhecê-las
4.2 Conceituar as etapas e os cuidados com o Planejamento da Negociação
4.3 Detalhar o cenário definindo os poderes de cada lado justificando a decisão da equipe
4.3 Explicar como poderá ser conduzida a negociação da empresa com os colaboradores, sindicato e clientes
5. Etapa 4 – A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE
CONFLITOS
5.1 Conceituar Ética nas Negociações e sua importância
5.2 Conceituar os tipos psicológicos na solução de conflitos e como utilizá-los