Marketing

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP GRADUAÇÃO EM MARKETINK

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JUAZEIRO- BA 2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP GRADUAÇÃO EM MARKETINK

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão da disciplina de Técnica de Negociação do curso de Marketing apresentada á banca examinadora da Universidade Anhanguera Educacional.

JUAZEIRO – BA 2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. 4
AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 6
INTRODUÇÃO 7
O CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO 9
AS PRINCIPAIS IDÉIAS DE UMA NEGOCIAÇÃO 10
VARIÁVEIS BÁSICAS DE UMA NEGOCIAÇÃO 11
CONCIDERAÇÕES FINAIS 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12
SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

INTRODUÇÃO

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O sucesso na vida