Tecnicas de Negociação

Etapa N0 2 –
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO –ATPS-ETAPA -2 TABELA 1-AUTOR DO LIVRO
Integrantes da Equipe :
Negociação Escolhida: Negócio 1: A compra de um carro usado
Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção
a. Antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser negociado. Tentar fazer com que o vendedor abaixe o preço inicial. Levar um mecânico ou funileiro para fazer uma avaliação do carro. Não fazer nada por impulso e sempre se planejar antes de iniciar qualquer tipo de negociação. Verificar se a loja tem boas procedências.
b. Consultar a tendência deste tipo de empreendimento. Fazer com que você tenha além do carro, outros benefícios como IPVA pago. Ás vezes é melhor comprar em uma concessionária pela garantia oferecida. Não só usar a coragem como artifício, ter uma visão do que você vai negociar se o mercado atende bem naquele momento. Procurar indicação de outros clientes para ver se ela está satisfeita com a compra.
c. Analisar o atual dono do carro, por que normalmente as pessoas com mais idade tem mais cuidado com o veículo. Pessoas que utilizam o carro para competições e rachas acabam destruindo toda a suspensão do carro.

Anotações / observação da Equipe: Ter visão, metas, objetivos e muita flexibilidade na negociação para chegar ao interesse final que é o ganha-ganha.
Passo 4
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO –ATPS-ETAPA -2 TABELA – CASO REAL
Integrantes da Equipe:
Negociação Escolhida: Negócio 1: Negociação 1: A compra de um carro usado
Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor x Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação
a. Realizar várias pesquisas no mercado. Tentar chegar em um acordo que seja bom para mim. O autor tem uma ótima visão sobre esse tipo de negociação, mais em meus instintos consegui negociar e chegar no meu objetivo Não tem. Sempre ter o