Guirado

que o negociador necessite utilizar as técnicas necessárias para conduzir os três tipos de negociação, simultaneamente. Referencias: 1. ↑ a b RAIFFA, H. The art & science of negotiation. Boston: Harvard University, 1982. 2. ↑ a b GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Editora Senac, 2012. http://wikipedia.com/negociador VariaveisBasicas de uma negociação Negociamos sempre e na maioria das vezes não…

reflexões sobre a preparação. Disponível em:. Acesso em 02 mar. 2013. Machado, Alfredo José...[et al.]; Martinelli, Dante pinheiro; Ghisi, Flavia Angeli (organizadores PLT 202) Ed. customizada. São Paulo: Saraiva, 2009. Bernabeau, Francisco Guirado. Negociadores da sociedade do conhecimento. Rio de Janeiro: Ed.Ciência Moderna, 2008.

Gaúcha de Enfermagem, V.18, n 2, 1997, p 133-44, jul. MASLACH, C. Entendendo o Burnout. In: ROSSI, A. M.; PERREWÉ, P. L.; SAUTER, S. L. (Orgs). Stress e qualidade de vida no trabalho: perspectivas atuais da saúde ocupacional. Trad. Marcos Antônio Guirado Domingues. São Paulo: Atlas, 2007. MASLACH, C. What have you learned about Burnout and health? Psychol.Health, 2001. MINISTÉRIO DA SAÚDE NO BRASIL. Manual de Procedimentos para os serviços de Saúde – Doenças relacionadas ao…

negociação, encontramos seis autores que define este termo das seguintes formas: “Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” (GUIRADO, Francisco. Treinamento de Negociação – Desenvolvendo a Competência de Negociar. Brasília: Ed SENAC, 2013). LAX, A.; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman,…

certamente Lençóis Paulista se tornará uma cidade saudável. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA http://www.seade.gov.br Acesso em 25/04/2013 http://www.lencoisnoticias.com Acesso em 25/04/2013 http://www2.lencoispaulista.sp.gov.br/ Acesso em 25/04/2013 GUIRADO, C; FERNANDES, E. Lençóis Paulista conta sua História, 150 Anos. Bauru – São Paulo. Power Graph, ed 1, 2008.

Gaúcha de Enfermagem, V.18, n 2, 1997, p 133-44, jul. MASLACH, C. Entendendo o Burnout. In: ROSSI, A. M.; PERREWÉ, P. L.; SAUTER, S. L. (Orgs). Stress e qualidade de vida no trabalho: perspectivas atuais da saúde ocupacional. Trad. Marcos Antônio Guirado Domingues. São Paulo: Atlas, 2007. MASLACH, C. What have you learned about Burnout and health? Psychol.Health, 2001. MINISTÉRIO DA SAÚDE NO BRASIL. Manual de Procedimentos para os serviços de Saúde – Doenças relacionadas ao…

autor ensina como lidar com a negociação de uma forma mais brusca, o autor ensina negociar com decisão, porém sem agressividade, ensina a ser direto nos seus objetivos atingindo metas e buscando a satisfação de ambas as partes. Autor: Francisco Guirado Bernabeu Livro: Negociadores da Sociedade do Conhecimento Com exemplos do dia-a-dia o autor busca de uma forma simples, mas objetiva, ajudar na negociação, usando as habilidades sociais, emocionais visando sempre os interesses para…

Negociação: cadeira do curso de Tecnologia em Gestãode Recursos Humanos, fev. a abril de 2012. Notas de Aula. Slides e vídeo-aulas. CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. de 2012. GUIRADO, Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009. Disponível em:Acesso em: 29 mar. 2012. LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30…

Vozes, 1972. CÁDIMA, Francisco Rui. História e crítica da comunicação, Lisboa: Século XXI, 1996. COLIN CHERRY. A comunicação humana. São Paulo: Cultrix/Edusp, 1971. COSTELA, Antonio. Comunicação do grito ao satélite. São Paulo: Mantiqueira, 1984. GUIRADO, Maria Cecília. Relatos do Descobrimento do Brasil: As primeiras reportagens. Lisboa, Instituto Piaget, 2001. IPANEMA, M. & IPANEMA, C História da Comunicação. Brasília: Univ. de Brasília, 1967. LUSTOSA, Isabel. O nascimento da…

São Paulo: Saraiva, 2012. 309 p. PESSOA, Eliana. Estilos de negociação. Disponível em:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negocidores-uma-analise-inicial/24850/ Acesso em: 03 de abril de 2012. BERNABEU, Francisco Guirado. Definições de negociação. Disponível em:http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 Acesso em: 03 de abril de 2012. CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível…