Guirado

entrevistas com assistentes sociais que se julgam assessores. O estudo conclui que na realidade poucas dessas atuações são de assessoria e o que há é uma adoção dessa nomenclatura devido ao status que a mesma disponibiliza (VASCONCELLOS; SAVOY; GUIRADO; 1977). A RELAÇÃO ENTRE ESTA PRÁTICA E AS ATIVIDADES DO ASSISTENTE SOCIAL Pode-se analisar a demanda de assessoria ao Serviço Social como sendo um processo de trabalho para a profissão. As assessorias são…

São Paulo: Saraiva, 2012. 309p.  PESSOA, Eliana. Estilos de negociação. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negocidores-umaanalise-inicial/24850/ Acesso em: 03 de abril de 2012.  BERNABEU, Francisco Guirado. Definições de negociação. Disponível em: http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 Acesso em: 03 de abril de 2012.  CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em:…

arial-ate-onde-chegar/15637/Acesso em: 05 abr. 2012. BARREIRO, Antônio José F. Negociação, Cromossomos Blogspot, 28 de Abril de 2011, http://cosmocronos.blogspot.com.br/2011_04_01_archive.html Acesso em 12 de abril de 2013 BERNABEU, Francisco Guirado, Negociadores da Sociedade do conhecimento, Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008. CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Administradores.com. 2009.Disponível em:…

argumentativo desdobra-se em torno do conceito de autoridade enquanto infra-estrutura psicológica para o trabalho pedagógico. Marlene Guirado cita Foucault ao falar de poder, “o poder disciplinar caracteriza-se pela vigilância (olhar hierárquico), pela sansão normatizadora e, pela combinação de ambas num procedimento que lhe é bem específico, o exame”. (GUIRADO, 1996, p. 58) Para ela basta que se dê visibilidade aos comportamentos mais simples e corriqueiros por uma disposição…

solicitação. Inventar argumentos não será suficiente. O ideal é investir no produto negociado (a pessoa), buscando novos conhecimentos para agregar valor ao produto e consequentemente ganhar consistência no discurso. BIBLIOGRAFIA Guirado, Francisco- Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi: Técnicas de Negociação Revista, Exame Amato Homero: Como Negociar

partes envolvidas são indivíduos, das mais variadas funções e classes sociais. REFERÊNCIA BIBLIOGRAFICA: - George M. Hartman – Como Negociar aumento de Salário (um guia de sucesso no mundo dos negócios) Editor EDIOURO. - Cohen, 1980 – Francisco Guirado (2011) Treinamento de Negociação Desenvolvendo a Competência para negociar - Brasília. - Junqueira (2003), Vice Presidente do Instituto M. Viana Costa curta (MVC) (Artigo publicado por João Paulo Oliveira Lucena “Negociação:…

São Paulo: Saraiva, 2012. 309 p. •PESSOA, Eliana. Estilos de negociação. Disponível em:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negocidores-uma-analise-inicial/24850/ Acesso em: 03 de abril de 2012. •BERNABEU, Francisco Guirado. Definições de negociação. Disponível em:http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 Acesso em: 03 de abril de 2012. •CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível…

Saraiva, 2012. 309p. • PESSOA, Eliana. Estilos de negociação. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negocidores-uma-analise-inicial/24850/ Acesso em: 03 de abril de 2012. • BERNABEU, Francisco Guirado. Definições de negociação. Disponível em: http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 Acesso em: 03 de abril de 2012. • CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em:…

para chegarmos à conclusão de que a complexidade deste processo constituem uma das suas características mais relevantes e que, em definitiva, nenhuma negociação é igual à outra e por isso cada processo é único. Referência Bibliográfica: Francisco Guirado Bernabeu (Negociadores da Sociedade do Conhecimento). Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, é atingir seu objetivo ora traçados bem antes da negociação. Nem sempre sua perspectiva está relacionada a um…

rendimento baixo, a repetição do conteúdo é importante já que o aluno aprende com mais facilidade através dela, claro que devemos diferenciar o modo que vamos passar o mesmo conteúdo a eles, evitando assim que a aula se torne cansativa. Segundo Marlene Guirado, a indisciplina faz parte da estratégia do poder ela é gerada pelo mecanismo que visam o controle da situação. Capítulo 2 Causas da Indisciplina. A instituição escolar não pode ser vista apenas como…