Atps economia

FACULDADE ANHANGUERA - FACNET

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TAGUATINGA – DISTRITO FEDERAL
2012

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado para avaliação bimestral na disciplina de Técnicas de Negociação, no 1° semestre do curso de Administração de Empresas da faculdade Anhanguera Educacional S.A. Sob a orientação da Profª Cintia Galeni

TAGUATINGA – DISTRITO FEDERAL
22012

Desafio

Roteiro de preparação para negociação salarial

Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo essas duas vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em pratica. Sempre lembrando que argumentar é preciso, lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então não encarei este processo como uma luta entre antagonistas, alias, meu objetivo é um aumento salarial; buscarei vencer barreiras; trabalharei em equipe; aumentarei o meu poder de comunicação; e, sobretudo, mostrarei o potencial de conhecimento que adquiri ao longo do tempo.

1- Preparação: fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta minhas necessidades, estabelecer um nível razoável para o aumento salarial, ter sempre argumentos fortes na ponta da língua para defender minha proposta (como experiências e competências).

2- Ser firme: fazer uma oferta razoável e apropriada para o aumento, permanecendo nesta posição até a outra parte oferecer