Gottschalk

científico, Caldas comenta que a literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si. Dentre os principais modelos, ela destaca os propostos pelos autores: Carl Jung, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Os quais apresentamos em síntese a seguir. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou…

E temos como diretrizes recomendadas em caso de mudanças, a redução do tempo da negociação e a lembrança de oponentes já conhecidos. Além dos principais estilos primários citados anteriormente, destacamos também os estilos secundários. Segundo Gottschalk (1974, em Rojot, 1991), seleciona quatro estilos de negociação, cada um com vários componentes, como: ✓ Estilo duro, é um estilo agressivo e orientado para o poder, temos como aspectos positivos: o saber dos seus objetivos,…

presente. 1. Alteração do contrato de trabalho A alteração do contrato de trabalho é uma eventualidade decorrente de sua própria natureza, ao longo de sua vigência pode ocorrer alterações qualitativas e/ou quantitativas; de acordo com Gomes e Gottschalk (2008)2 a alteração do contrato de trabalho se classifica em: a) Alteração bilateral – Em tese tal alteração é permitida, pois resulta sanção de nulidade para alteração bilateral que ocasione prejuízo para o empregado. b)…

econômicas e profissionais liberais. As centrais sindicais representam apenas os trabalhadores, sendo que não há previsão de entidade semelhante que represente os empregadores. O conceito de cada uma será apresentado a seguir. Orlando Gomes e Elson Gottschalk afirmam que os sindicatos podem ser conceituados de forma sintética ou analítica. O conceito sintético teria a função de apresentar ao leigo a figura do sindicato, sem detalhar suas características. Sinteticamente, o sindicato “é…

denominador comum para a similaridade observada é o compositor americano Louis Moreau Gottschalk (1829 - 1869). Nascido em Nova Orleans, Gottschalk foi considerado um dos maiores pianistas americanos. Sua obra cheia de síncopes e com alta originalidade rítmica foi inspirada na música negra americana, e pavimentou o caminho para o ragtime décadas depois. Como afirma o ragtimer e historiador Bill Edwards, “Gottschalk foi exposto a ritmos multiculturais em sua juventude, incluindo…

Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. TEXTO 2 (ETAPA 2) Introdução O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos,…

A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung . O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau…

Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes,Gottschalk,Matos Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e defletes entre os estilos elaborados por estes autores. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que…

(1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda, Oliveira e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do…

nos Influências Culturais nos estilos de negociaçãoestilos de negociação ● Sensibilidade; ● Autoridade; ● Rivalidade; ● Apoio ao oponente; ● Vínculos pessoais; ● Detalhes. Outros Estilos de negociaçãoOutros Estilos de negociação Classificação de Gottschalk Estilo Duro; Estilo Caloroso; Estilo dos Números; Estilo Negociador. Classificação de Marcondes Estilo Afirmação; Estilo Persuasão; Estilo Ligação; Estilo Atração; Estilo “Destenção” Modelo de Matos Estilo Racional; Estilo Sociável;…