tecnicas de negociação

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as táticas normalmente usadas em cada estilo. ✔ Vamos ver que elas não são exclusivas a um estilo. ✔ Como desenvolver métodos para lidar de maneira eficiente em cada um desses estilos. Os Impulsos de JungOs Impulsos de Jung Controle:impulso para dominar e governar os outros. Desconsideração: impulso para rebaixar os outros. DeferênciaDeferência: impulso para deixar os outros assumirem o comando. Confiança: impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Os Estilos de JungOs Estilos de Jung Essas forças se misturam e produzem os quatro oponentes estilísticos Estilo Restritivo (Controle + Desconsideração) Estilo Confrontador (Confiança + Controle) Estilo Amigável (Deferência + Confiança) Estilo Ardiloso (Desconsideração + Deferência) Características Características dos Estilosdos Estilos Estilo RestritivoEstilo Restritivo Controle + Desconsideração Os negociadores do estilo restritivo esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, da forma que for necessário, pois os únicos resultados considerados como aceitáveis são: ✔ Obtenção de um ganho; ✔ Uma vitória; ou ✔ Um beco sem saída. Estilo ArdilosoEstilo Ardiloso Desconsideração + Deferência O objetivo dominante do ardiloso é sobreviver a negociação, além disso, é inútil negociar em termos. A principal ideia é que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Estilo AmigávelEstilo Amigável Deferência + Confiança O negociador do estilo amigável consiste em manter o relacionamento com a outra parte