4.4 Modelo de gottschalk gottschalk (1974, citado por martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • estilo duro – o negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. focado

4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. • Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores, reservados e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os acontecimentos sigam certa ordem e previsibilidade. Costumam examinar cada item de maneira metódica e apresentam análises detalhadas, buscando serem percebidos como competentes pelos outros. Preferem pertencer a grupos em que a consideração em relação aos outros é muito alta. • Estilo Negociador – É flexível, comprometido, integrado e orientado para resultados. Busca reconhecimento e apreciação pela sua capacidade de resolver situações difíceis. Como negociador aprecia ter o controle da situação e procura estabelecer relacionamentos fortalecedores que levem a resultados satisfatórios para ambas as partes. 4.5 Modelo de Matos • Estilo Racional – centrado em idéias e orientado para os objetivos

análise formal comparando os estilos dos dois compositores ainda não existe na literatura). Um possível denominador comum para a similaridade observada é o compositor americano Louis Moreau Gottschalk (1829 - 1869). Nascido em Nova Orleans, Gottschalk foi considerado um dos maiores pianistas americanos . Sua obra cheia de síncopes e com alta originalidade rítmica foi inspirada na música negra americana, e pavimentou o caminho para o ragtime décadas depois . Como afirma o ragtimer e…

Baseado na prática de negociações, Gottschalk (1974), em Martinelli (2002), reconhece quatro diferentes estilos: o duro, o caloroso, o estilo de números e o estilo negociador. Por outro lado, sugere que cada estilo em uma mesa de negociação é a combinação de um estilo negociador individual para o qual é atraído naturalmente e do estilo adaptado o que acredita ser o que se adapta melhor à negociação em curso. O Estilo catalisador é um negociador extremamente criativo, sempre com novas…

inevitável na vida do ser humano, negociar é a harmonização de uma situação entre as partes, todos devem obter benefícios. As diversas teorias, BEHR E LIMA, citam que cada abordagem tem um estilo de administrar, gestor e um líder, e a habilidade de negociação pode ajudar cada situação. TAYLOR E FAYOL, para eles o estilo da pessoa que negocia deve ser autoritário. WEBER, para ele deve ter comportamento padrão, um estilo legalizador. Entre outros estilos, participativos, democráticos,…

são eles: Jung, Bergamini, Matos, Márcio Miranda, Junqueira e Gottschalk. Agora veremos os grupos segundo os mesmos: Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk): Também designado por dirigente, diretivo e realizador. Geralmente são pessoas decididas, eficientes, responsáveis, rápidas e objetivas, que assumem riscos calculados. Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito…

assertividade ou seja defendendo fortemente suas opiniões, ações e modos de pensar. Persuasão: O negociador caracteriza-se pelo uso da informação e raciocínio para atingir metas e alcançar objetivos. Atração: O negociador usa vários comportamentos para envolver seu oponente. Esses comportamentos utilizados consistem em estimular, motivar e enfatizar as qualidades do outro. Porem esses estilos Bergamini devem ser utilizados na medida correta, pois podem ser prejudiciais durante uma…

Contrato Individual de Trabalho. Neste ponto, foram utilizadas, com grande ênfase, as anotações feitas em sala de aula, além das obras de Alice Monteiro de Barros, de Mauricio Godinho Delgado e de Orlando Gomes e Elson Gottschalk. Superada essa parte, passou-se para a análise das quatro características escolhidas pelo grupo que receberiam uma análise mais acurada, foram elas: bilateralidade, pessoalidade, onerosidade e subordinação (foi abordada, ademais, a tendência…

obstáculos, sob a batuta dos regimes econômicos e políticos vigentes na época, até desembocar no trabalho subordinado, fruto dos interesses capitalistas hoje imperantes. No conjunto de regras e princípios que compõem o Direito do Trabalho, o empregador tem o condão de subordinar o empregado para organizar os fatores da produção. A subordinação é uma situação objetiva direcionada à forma de prestação do trabalho e não uma sujeição pessoal do empregado. É o que expressa Renato Corrado,…

obstáculos, sob a batuta dos regimes econômicos e políticos vigentes na época, até desembocar no trabalho subordinado, fruto dos interesses capitalistas hoje imperantes. No conjunto de regras e princípios que compõem o Direito do Trabalho, o empregador tem o condão de subordinar o empregado para organizar os fatores da produção. A subordinação é uma situação objetiva direcionada à forma de prestação do trabalho e não uma sujeição pessoal do empregado. É o que expressa Renato Corrado,…

moléculas são equivalentes ,com o comprimentos iguais por causa deste arranjo o ozônio é dipolar e pode reagir com um agente eletrofílico ou nucleofilíco.nas reações de degradação de compostos orgânicos poluentes a reação do ôzonio tende a reagir preferencialmente com compostos insaturados como alquenos,alquinos ,anéis aromáticos etc nas reações orgânicas e utlizado o reagente clássico ozônio para quebrar ligações duplas carbono – carbono via ozonolise(GOTTSCHALK et al .,2000)como…